Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
Руководитель отдела продаж: обзор зарплат из вакансий
13 онлайн-курсов: подборка для руководителя отдела продаж1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для руководителя отдела продаж
| Ключевой навык (key skill) | Доля вакансий для 'руководитель отдела продаж' с этим ключевым навыком |
|---|---|
| управление продажами | 42.36% |
| планирование продаж | 33.82% |
| обучение персонала | 33.42% |
| управление командой | 28.09% |
| ведение переговоров | 27.67% |
| активные продажи | 26.79% |
| развитие продаж | 25.77% |
| работа в команде | 22.02% |
| аналитика продаж | 21.91% |
| прямые продажи | 19.31% |
| управление персоналом | 18.97% |
| ориентация на результат | 18.28% |
| организаторские навыки | 17.71% |
| мотивация персонала | 17.53% |
| b2b продажи | 16.68% |
| поиск и привлечение клиентов | 14.05% |
| обучение и развитие | 11.65% |
| навыки продаж | 10.92% |
| crm | 10.85% |
| руководство коллективом | 10.18% |
| телефонные переговоры | 10.02% |
| грамотная речь | 9.97% |
| управление работой с ключевыми клиентами | 9.02% |
| деловое общение | 8.99% |
| деловая коммуникация | 7.41% |
| холодные продажи | 6.78% |
| подбор персонала | 6.63% |
| заключение договоров | 6.54% |
| проведение презентаций | 5.83% |
| деловая переписка | 5.64% |
| навыки переговоров | 5.26% |
| управление отношениями с клиентами | 5.06% |
| лидерство | 4.93% |
| управленческие навыки | 4.9% |
| обучение команды продаж | 4.82% |
| b2c продажи | 4.65% |
| пользователь пк | 3.98% |
| планирование | 3.89% |
| клиентоориентированность | 3.81% |
| мотивация | 3.59% |
| стратегическое мышление | 3.47% |
| управление проектами | 3.26% |
| работа в условиях многозадачности | 3.22% |
| навыки презентации | 3.04% |
| управление сотрудниками в регионах | 2.98% |
| аналитическое мышление | 2.93% |
| анализ продаж | 2.65% |
| бюджетирование | 2.63% |
| многозадачность | 2.6% |
| работа с возражениями | 2.56% |
| работа с большим объемом информации | 2.43% |
| ведение отчетности | 2.27% |
| ведение клиентской базы | 2.26% |
| управление временем | 2.12% |
| работа с ключевыми клиентами | 2.08% |
| умение работать в команде | 1.98% |
| amocrm | 1.84% |
| обучение сотрудников | 1.77% |
| английский язык | 1.67% |
| продажи | 1.63% |
| умение работать в условиях многозадачности | 1.57% |
| анализ рынка | 1.54% |
| тайм-менеджмент | 1.5% |
| умение вести переговоры | 1.5% |
| проведение переговоров | 1.43% |
| анализ бизнес показателей | 1.37% |
| системное мышление | 1.34% |
| удаленная работа | 1.31% |
| наставничество | 1.31% |
| подготовка коммерческих предложений | 1.3% |
| современная розница | 1.3% |
| навыки работы с возражениями | 1.2% |
| желание зарабатывать | 1.18% |
| 1с: торговля | 1.14% |
| командообразование | 1.14% |
| оценка потребностей клиентов | 1.12% |
| horeca | 1.11% |
| холодные звонки | 1.09% |
| ориентация на клиента | 1.07% |
| жилая недвижимость | 1.07% |
| работа с дебиторской задолженностью | 1.04% |
| знание техники продаж | 1.03% |
| грамотность | 1.02% |
| продажи через дистрибьюторов | 1.02% |
| 1с-битрикс | 0.99% |
| навыки делового общения | 0.95% |
| привлечение клиентов | 0.95% |
| организация мероприятий | 0.94% |
| ведение активных клиентов | 0.9% |
| корпоративные продажи | 0.9% |
| автоматизация продаж | 0.89% |
| развитие ключевых клиентов | 0.89% |
| 1с: предприятие 8 | 0.88% |
| высшее образование | 0.88% |
| телефонные продажи | 0.88% |
| анализ конкурентной среды | 0.86% |
| уверенный пользователь пк | 0.86% |
| адаптация персонала | 0.85% |
| умение принимать решения | 0.85% |
| битрикс24 | 0.84% |
1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для руководителя отдела продаж
13 онлайн-курсов: подборка для руководителя отдела продаж
Зарплаты в IT: Telegram-канал
| Профессия, специальность или технология | Ключевые навыки в порядке убывания популярности |
|---|---|
| руководитель отдела продаж (B2B) |
b2b продажи
управление продажами
ведение переговоров
развитие продаж
активные продажи
управление командой
планирование продаж
обучение персонала
ориентация на результат
поиск и привлечение клиентов
...
|
| руководитель отдела продаж (B2C) |
управление продажами
развитие продаж
планирование продаж
аналитика продаж
b2c продажи
обучение персонала
ориентация на результат
управление командой
активные продажи
ведение переговоров
...
|
Камкин Юрий Александрович | МОСКВА |
до 1 000 000 руб. на руки
Экспортер | НОВОСИБИРСК |
от 100 000 руб. на руки
ФГУП Росморпорт | СОЧИ |
80 000 - 80 000 руб. до вычета налогов
Фитнес | ХАБАРОВСК |
70 000 - 100 000 руб. на руки
ПОЛИМАКС | ЯРОСЛАВЛЬ |
120 000 - 200 000 руб. на руки
Петровский | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
Palme School | НОВОСИБИРСК |
до 1 300 USD на руки
Балтийский лизинг, группа компаний | ОМСК |
Realty Group (ООО Эксклюзивгрупп) | СЕВАСТОПОЛЬ |
от 50 000 руб. на руки
Атланты Бизнеса | ВОЛГОГРАД |
50 000 - 110 000 руб. до вычета налогов
Мир Машин | ПЕРМЬ |
You vision | ТЮМЕНЬ |
70 000 - 140 000 руб. на руки
Группа Богатырь | КАЗАНЬ |
85 000 - 200 000 руб. до вычета налогов
Бьюти Хоум | МОСКВА |
200 000 - 500 000 руб. на руки
ТК Восход | ПЕТРОЗАВОДСК |
50 000 - 250 000 руб. до вычета налогов
Оникс | МОСКВА |
140 000 - 300 000 руб. на руки
Эм эн уай | КАЗАНЬ |
92 000 - 152 000 руб. до вычета налогов
ЖКХ ЭКСПЕРТ | МОСКВА |
158 200 - 212 100 руб. на руки
Авангард | МОСКВА |
до 300 000 руб. на руки
Балттех | МОСКВА |
130 000 - 200 000 руб. на руки
СтальПром | УЧАЛЫ |
Элемент-5.РУ | ЕКАТЕРИНБУРГ |
100 000 - 200 000 руб. на руки
Академия финансов и бухгалтерии | МОСКВА |
от 100 000 руб. на руки
РЕКЛАМНАЯ КОМПАНИЯ СТЕЛЛА | РОСТОВ-НА-ДОНУ |
80 000 - 150 000 руб. до вычета налогов
ЭнергоСервис | УФА |
60 000 - 120 000 руб. до вычета налогов
REBELGROUP | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
до 200 000 руб. до вычета налогов
Крылов Консалтинг | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
196 500 - 262 400 руб. на руки
ТВОЙТАЙ | САМАРА |
80 000 - 120 000 руб. на руки
Softline | ЕКАТЕРИНБУРГ |
Верона, школа моделей | МОСКВА |
от 120 000 руб. на руки