Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (B2B)' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии.
Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
Руководитель отдела продаж (B2B): обзор зарплат из вакансий
9 онлайн-курсов: подборка для руководителя отдела продаж (B2B)
461 ключевой навык: расширенный список ключевых навыков для руководителя отдела продаж (B2B)
Руководитель отдела продаж (B2B): ключевые навыки (key skills)
| Ключевой навык (key skill) |
Доля вакансий для 'руководитель отдела продаж (B2B)' с этим ключевым навыком |
|
b2b продажи
|
60.3%
|
|
управление продажами
|
49.93%
|
|
ведение переговоров
|
41.2%
|
|
развитие продаж
|
37.24%
|
|
активные продажи
|
35.06%
|
|
управление командой
|
33.7%
|
|
планирование продаж
|
33.56%
|
|
обучение персонала
|
26.47%
|
|
ориентация на результат
|
22.78%
|
|
поиск и привлечение клиентов
|
22.65%
|
|
аналитика продаж
|
22.24%
|
|
crm
|
20.87%
|
|
управление персоналом
|
20.74%
|
|
мотивация персонала
|
18.28%
|
|
навыки продаж
|
15.01%
|
|
работа в команде
|
14.05%
|
|
организаторские навыки
|
13.1%
|
|
руководство коллективом
|
13.1%
|
|
деловая коммуникация
|
12.28%
|
|
телефонные переговоры
|
12.14%
|
|
грамотная речь
|
11.87%
|
|
обучение и развитие
|
11.87%
|
|
прямые продажи
|
11.73%
|
|
холодные продажи
|
11.32%
|
|
управление работой с ключевыми клиентами
|
11.05%
|
|
проведение презентаций
|
10.37%
|
|
деловое общение
|
9.41%
|
|
управление отношениями с клиентами
|
8.87%
|
|
управление проектами
|
7.64%
|
|
подбор персонала
|
6.68%
|
|
лидерство
|
6.41%
|
|
навыки переговоров
|
6.28%
|
|
заключение договоров
|
6.0%
|
|
деловая переписка
|
6.0%
|
|
обучение команды продаж
|
6.0%
|
|
навыки презентации
|
4.77%
|
|
стратегическое мышление
|
4.77%
|
|
управленческие навыки
|
4.5%
|
|
работа с возражениями
|
4.37%
|
|
b2c продажи
|
4.23%
|
|
анализ продаж
|
3.96%
|
|
системное мышление
|
3.68%
|
|
корпоративные продажи
|
3.55%
|
|
клиентоориентированность
|
3.41%
|
|
планирование
|
3.41%
|
|
развитие ключевых клиентов
|
3.27%
|
|
b2b
|
3.27%
|
|
ориентация на клиента
|
3.14%
|
|
подготовка коммерческих предложений
|
3.14%
|
|
amocrm
|
3.14%
|
|
удаленная работа
|
3.0%
|
|
мотивация
|
3.0%
|
|
аналитическое мышление
|
2.86%
|
|
анализ бизнес показателей
|
2.59%
|
|
многозадачность
|
2.59%
|
|
работа с ключевыми клиентами
|
2.46%
|
|
проведение переговоров с первыми лицами компании
|
2.46%
|
|
ведение клиентской базы
|
2.32%
|
|
холодные звонки
|
2.32%
|
|
проведение переговоров
|
2.18%
|
|
стратегическое планирование
|
2.18%
|
|
тайм-менеджмент
|
2.18%
|
|
региональные сети
|
1.91%
|
|
bitrix24
|
1.77%
|
|
умение вести переговоры
|
1.77%
|
|
продажи
|
1.64%
|
|
пользователь пк
|
1.64%
|
|
английский язык
|
1.64%
|
|
умение организовать работу
|
1.5%
|
|
ведение отчетности
|
1.5%
|
|
ведение активных клиентов
|
1.5%
|
|
навыки работы с возражениями
|
1.5%
|
|
переговоры с первыми лицами компаний
|
1.5%
|
|
работа в условиях многозадачности
|
1.5%
|
|
1с-битрикс
|
1.5%
|
|
опыт продаж
|
1.5%
|
|
битрикс 24
|
1.36%
|
|
управление временем
|
1.36%
|
|
индивидуальное обучение
|
1.36%
|
|
развитие команды
|
1.36%
|
|
грамотность
|
1.36%
|
|
командообразование
|
1.23%
|
|
работа с большим объемом информации
|
1.23%
|
|
анализ рынка
|
1.23%
|
|
тренинги
|
1.23%
|
|
управление сотрудниками в регионах
|
1.23%
|
|
бизнес-консультирование
|
1.09%
|
|
тренер по продажам
|
1.09%
|
|
желание зарабатывать
|
1.09%
|
|
управление отделом продаж
|
1.09%
|
|
бюджетирование
|
1.09%
|
|
битрикс24
|
1.09%
|
|
автоматизация продаж
|
1.09%
|
|
управление бизнес процессами
|
1.09%
|
|
умение работать в команде
|
1.09%
|
|
b2g продажи
|
0.95%
|
|
телефонные продажи
|
0.95%
|
|
умение принимать решения
|
0.95%
|
|
оценка потребностей клиентов
|
0.95%
|
|
знание техники продаж
|
0.95%
|
461 ключевой навык: расширенный список ключевых навыков для руководителя отдела продаж (B2B)
9 онлайн-курсов: подборка для руководителя отдела продаж (B2B)
Зарплаты в IT: Telegram-канал
ПП Роллед |
ПЕНЗА |
от 100 000 руб. на руки
b2b продажи
crm
активные продажи
ведение переговоров
деловая переписка
навыки продаж
обучение персонала
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций
продажи через дистрибьюторов
прямые продажи
работа в команде
работа с возражениями
развитие продаж
телефонные переговоры
управление командой
управление продажами
управление работой с ключевыми клиентами
управление сотрудниками в регионах
Перейти к вакансии
Тен Виктория Вячеславовна |
НАЗРАНЬ |
100 000 - 400 000 руб. на руки
обучение персонала
работа с ключевыми клиентами
управление командой
управление продажами
Перейти к вакансии
ЮЖНОЕ СИЯНИЕ |
КРАСНОДАР |
от 90 000 руб. на руки
лидерство
мотивация персонала
навыки презентации
обучение команды продаж
развитие продаж
управление командой
управление продажами
Перейти к вакансии
МЭЙК ТРУ |
МОСКВА |
181 400 - 249 800 руб. на руки
amocrm
b2b продажи
активные продажи
навыки продаж
организаторские навыки
подбор персонала
работа в команде
развитие продаж
управление продажами
Перейти к вакансии
Буличенко Леонид Олегович |
МОСКВА |
60 000 - 250 000 руб. на руки
b2b продажи
bitrix24
активные продажи
битрикс24
в2в
ведение переговоров
грамотная речь
деловая переписка
деловое общение
лидерство
навыки продаж
навыки продажfmcg
навыки работы в команде
обучение персонала
планирование
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
продажи корпоративным клиентам
прямые продажи
развитие ключевых клиентов
развитие продаж
системное мышление
тайм-менеджмент
телефонные переговоры
торговля
удаленная работа
управление командой
управление персоналом
управление продажами
холодные продажи
Перейти к вакансии
Ботаникалс |
МОСКВА |
от 150 000 руб. на руки
b2b продажи
заключение договоров
клиентоориентированность
навыки продаж
озеленение
ориентация на результат
поиск и привлечение клиентов
работа в команде
управление проектами
холодные продажи
Перейти к вакансии
Канмет |
КАНАШ |
от 100 000 руб. на руки
аналитика продаж
планирование продаж
развитие команды
развитие продаж
управление продажами
Перейти к вакансии
Upmetric |
МОСКВА |
от 150 000 руб. на руки
b2b продажи
развитие продаж
руководство коллективом
управление командой
холодные продажи
Перейти к вакансии
СтендАп Инновации |
МОСКВА |
от 200 000 руб. на руки
b2b продажи
bitrix24
автоматизация бизнес-процессов
автоматизация продаж
коммерческое мышление
навыки личных продаж
обучение команды продаж
ответственность
планирование продаж
построение отделов продаж
регулярный менеджмент
результативность
саморазвитие
самостоятельность
технология продаж
управление командой
управление продажами
Перейти к вакансии
ВентИнформ |
МОСКВА |
100 000 - 300 000 руб. на руки
активные продажи
аналитика продаж
деловая этика
деловое общение
клиентоориентированность
обучение персонала
планирование продаж
прямые продажи
работа с возражениями
работа с дебиторской задолженностью
развитие продаж
управление командой
управление работой с ключевыми клиентами
холодные продажи
Перейти к вакансии
АПолимер |
МОСКВА |
150 000 - 250 000 руб. на руки
b2b продажи
crm
активные продажи
деловое общение
коммуникабельность, стрессоустойчивость
ориентация на результат
развитие продаж
руководство коллективом
стратегическое мышление
умение принимать решения
управление персоналом
эффективное принятие решений
Перейти к вакансии
ВЭД-консалтинг |
МОСКВА |
300 000 - 600 000 руб. на руки
crm
деловое общение
навыки продаж
навыки работы с возражениями
организаторские навыки
ориентация на результат
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
продажа услуг
таможенное оформление
управление продажами
управление работой с ключевыми клиентами
Перейти к вакансии
ЮИ |
МОСКВА |
180 000 - 250 000 руб. до вычета налогов
b2b продажи
аналитика продаж
мотивация персонала
обучение и развитие
ориентация на результат
подбор персонала
развитие продаж
Перейти к вакансии
Окна Столицы |
СОЛНЕЧНОГОРСК |
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
мотивация персонала
навыки продаж
обучение персонала
ориентация на результат
развитие ключевых клиентов
развитие продаж
региональные сети
стратегическое планирование
управление персоналом
управление продажами
Перейти к вакансии
Эко-офис |
МОСКВА |
от 150 000 руб. на руки
1с: управление торговлей
b2b продажи
ведение переговоров
организаторские навыки
руководство коллективом
управление отношениями с клиентами
управление персоналом
управление продажами
управленческие навыки
Перейти к вакансии
Босла |
ВОРОНЕЖ |
от 70 000 руб. на руки
b2b продажи
активные продажи
аналитика продаж
аналитическое мышление
внимательность, ответственность
деловая коммуникация
желание учиться и развиваться
ориентация на результат
оформление документации
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
работа в условиях многозадачности
работа с пк
развитие продаж
системное мышление
способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их решения
умение легко находить контакт с людьми
управление персоналом
управление продажами
управленческие навыки
Перейти к вакансии
Персональное решение |
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 180 000 руб. на руки
b2b продажи
crm
ведение переговоров
мотивация персонала
ориентация на результат
планирование
планирование продаж
развитие продаж
управление командой
Перейти к вакансии
Атлант |
МОСКВА |
200 000 - 300 000 руб. на руки
b2b продажи
b2c продажи
crm
активные продажи
аналитика продаж
бюджетирование
ведение переговоров
заключение договоров
мотивация
мотивация персонала
навыки продаж
обучение и развитие
обучение персонала
организаторские навыки
ориентация на результат
планирование продаж
подбор персонала
поиск и привлечение клиентов
пользователь пк
работа в команде
развитие продаж
руководство коллективом
умение работать в команде
управление командой
управление персоналом
управление продажами
управление проектами
управление работой с ключевыми клиентами
управленческие навыки
холодные продажи
Перейти к вакансии
Транзит-Сервис |
ПЕНЗА |
150 000 - 250 000 руб. до вычета налогов
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
деловая коммуникация
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций
развитие продаж
телефонные переговоры
управление продажами
управление проектами
холодные продажи
Перейти к вакансии
Депо продаж |
МОСКВА |
150 000 - 270 000 руб. на руки
b2c продажи
crm
аналитика продаж
обучение персонала
обучение сотрудников
управление персоналом
управление работой с ключевыми клиентами
Перейти к вакансии
Advertone |
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
100 000 - 250 000 руб. на руки
b2b продажи
активные продажи
аналитика продаж
ведение переговоров
знание техники продаж
консультативные продажи
развитие продаж
развитие региональной сети продаж с «0»
руководство коллективом
управление персоналом
холодные продажи
Перейти к вакансии
ВК Виста |
МОСКВА |
138 300 - 179 800 руб. на руки
лидерство
развитие продаж
стратегическое мышление
тайм-менеджмент
умение принимать решения
управление продажами
Перейти к вакансии
Прогресс |
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
100 000 - 250 000 руб. на руки
b2b продажи
аналитика продаж
ведение переговоров
деловое общение
лидерство
мотивация персонала
навыки продаж
ориентация на результат
планирование продаж
подбор персонала
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
работа с текущей базой клиентов
развитие продаж
руководство коллективом
управление отношениями с клиентами
управление продажами
Перейти к вакансии
ЭЛКОД, группа компаний |
МОСКВА |
от 130 000 руб. до вычета налогов
активные продажи
ведение переговоров
прямые продажи
управление командой
управление работой с ключевыми клиентами
Перейти к вакансии
Голден Консалтинг |
МОСКВА |
150 000 - 300 000 руб. на руки
b2b продажи
crm
google sheets
ms excel
конференции
обучение персонала
подбор сотрудников
прямые продажи
разработка и внедрение системы kpi
разработка мотивационных схем для персонала
удаленная работа
управление командой
управление персоналом
управление продажами
эффективная коммуникация
Перейти к вакансии
ТРАНСЭКСПЕРТ |
МОСКВА |
от 100 000 руб. на руки
1с: управление предприятием
административное управление
активные продажи
контроль исполнения решений
лидерство
мотивация персонала
ориентация на результат
планирование
стратегическое мышление
управление персоналом
управление продажами
управленческая отчетность
управленческие навыки
Перейти к вакансии
Гласс Пром (ИП Лянгас Лариса Сергеевна) |
РОСТОВ-НА-ДОНУ |
80 000 - 120 000 руб. на руки
1с-битрикс
crm
бюджетирование
корпоративная этика
лидерство
мотивация персонала
обучение персонала
планирование продаж
прямые продажи
разработка и внедрение системы kpi
тайм-менеджмент
Перейти к вакансии
Инвент |
МОСКВА |
от 60 000 руб. на руки
b2b продажи
активные продажи
аналитика продаж
деловая переписка
деловое общение
мотивация
навыки продаж
поиск и привлечение клиентов
продажа дополнительных услуг и оборудования
прямые продажи
работа в команде
работа с возражениями
работа с текущей базой клиентов
составление договоров
телефонные переговоры
управление временем
холодные продажи
Перейти к вакансии
ANCOR |
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 200 000 руб. до вычета налогов
b2b продажи
diy-сети
маркетплейсы
организация локальных трейд-маркетинговых кампаний
управление командой
Перейти к вакансии
Канмет |
КАНАШ |
аналитика продаж
планирование продаж
развитие команды
развитие продаж
управление продажами
Перейти к вакансии