Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'ПРЕДСТАВИТЕЛЬ' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
Представитель: обзор зарплат из вакансий
1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для представителя
| Ключевой навык (key skill) | Доля вакансий для 'представитель' с этим ключевым навыком |
|---|---|
| поиск и привлечение клиентов | 35.03% |
| активные продажи | 27.25% |
| работа с дебиторской задолженностью | 21.72% |
| работа с текущей базой клиентов | 20.92% |
| ведение переговоров | 20.91% |
| работа в команде | 15.68% |
| навыки продаж | 15.0% |
| развитие продаж | 12.82% |
| традиционная розница | 11.69% |
| прямые продажи | 11.11% |
| мерчендайзинг | 10.8% |
| проведение презентаций | 10.79% |
| заключение договоров | 10.47% |
| грамотная речь | 9.51% |
| деловое общение | 7.78% |
| аналитика продаж | 7.5% |
| ориентация на результат | 6.41% |
| холодные продажи | 6.37% |
| пользователь пк | 5.66% |
| мобильность | 5.65% |
| проведение промо акций | 5.62% |
| телефонные переговоры | 5.4% |
| навыки презентации | 5.39% |
| современная розница | 5.1% |
| работа с возражениями | 4.68% |
| планирование продаж | 4.45% |
| навыки переговоров | 4.41% |
| b2b продажи | 4.16% |
| ведение клиентской базы | 4.12% |
| управление продажами | 3.68% |
| организаторские навыки | 3.18% |
| деловая коммуникация | 3.05% |
| контроль дебиторской задолженности | 2.82% |
| обучение и развитие | 2.75% |
| horeca | 2.59% |
| умение работать в команде | 2.57% |
| водительское удостоверение категории b | 2.48% |
| клиентоориентированность | 2.39% |
| продажи через дистрибьюторов | 2.38% |
| ведение отчетности | 2.25% |
| навыки работы с возражениями | 2.11% |
| локальные сети | 1.99% |
| обучение персонала | 1.99% |
| деловая переписка | 1.75% |
| fmcg продажи | 1.53% |
| работа в условиях многозадачности | 1.48% |
| коммуникабельность | 1.36% |
| мерчандайзинг | 1.33% |
| региональные сети | 1.23% |
| управление отношениями с клиентами | 1.13% |
| управление персоналом | 1.03% |
| знание техники продаж | 0.98% |
| crm | 0.95% |
| навыки межличностного общения | 0.95% |
| умение вести переговоры | 0.9% |
| опыт продаж | 0.9% |
| проведение переговоров | 0.83% |
| федеральные сети | 0.81% |
| работа с большим объемом информации | 0.78% |
| мотивация | 0.77% |
| работа с существующей базой клиентов | 0.75% |
| умение планировать | 0.72% |
| желание зарабатывать | 0.69% |
| грамотность | 0.68% |
| консультирование клиентов | 0.67% |
| ориентация на клиента | 0.66% |
| 1с: торговля | 0.66% |
| торговля | 0.65% |
| организация мероприятий | 0.63% |
| оценка потребностей клиентов | 0.62% |
| развитие ключевых клиентов | 0.59% |
| умение общаться с людьми | 0.58% |
| оформление документации | 0.58% |
| подготовка коммерческих предложений | 0.56% |
| работа с людьми | 0.55% |
| управление командой | 0.54% |
| ms powerpoint | 0.54% |
| работа с ключевыми клиентами | 0.54% |
| подготовка презентаций | 0.53% |
| организация презентаций | 0.53% |
| навыки ведения переговоров | 0.53% |
| продажи | 0.52% |
| мотивация персонала | 0.52% |
| контроль работы промоутеров | 0.51% |
| ответственность | 0.5% |
| поиск информации в интернет | 0.49% |
| высокие коммуникативные навыки | 0.47% |
| холодные звонки | 0.45% |
| планирование карьеры | 0.45% |
| розничная торговля | 0.45% |
| выкладка товаров | 0.45% |
| консультирование | 0.45% |
| b2c продажи | 0.43% |
| умение работать с клиентами | 0.43% |
| планирование | 0.43% |
| составление отчетности | 0.42% |
| ведение активных клиентов | 0.41% |
| привлечение клиентов | 0.41% |
| многозадачность | 0.41% |
| создание, развитие и ведение клиентской базы | 0.41% |
1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для представителя
Зарплаты в IT: Telegram-канал
| Профессия, специальность или технология | Ключевые навыки в порядке убывания популярности |
|---|---|
| региональный представитель |
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
активные продажи
развитие продаж
работа в команде
проведение презентаций
b2b продажи
заключение договоров
навыки продаж
управление продажами
...
|
| торговый представитель |
поиск и привлечение клиентов
активные продажи
работа с дебиторской задолженностью
работа с текущей базой клиентов
ведение переговоров
традиционная розница
работа в команде
мерчендайзинг
развитие продаж
навыки продаж
...
|
| медицинский представитель |
проведение презентаций
навыки продаж
навыки презентации
работа в команде
ориентация на результат
активные продажи
водительское удостоверение категории b
ведение переговоров
деловая коммуникация
организаторские навыки
...
|
Альфа-Банк | СТАРЫЙ ОСКОЛ |
от 50 000 руб. до вычета налогов
Сладкая Слобода, КФ | СОВЕТСК (КИРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ) |
от 70 000 руб. на руки
ХМК Наше здоровье | ЛИПЕЦК |
170 000 - 200 000 руб. на руки
Калибр | РОСТОВ-НА-ДОНУ |
70 000 - 90 000 руб. до вычета налогов
Мултон Партнерс | МАГНИТОГОРСК |
от 70 000 руб. на руки
Компания СКОРУС | ГЛАЗОВ |
55 000 - 100 000 руб. на руки
СКС-Поволжье | ОТРАДНЫЙ (САМАРСКАЯ ОБЛАСТЬ) |
50 000 - 60 000 руб. на руки
Паритет-Сибирь | КРАСНОЯРСК |
60 000 - 100 000 руб. на руки
Холдинг Евро Дом | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 100 000 руб. до вычета налогов
Юста | БЕЛОМОРСК |
от 50 000 руб. на руки
ФН Машины | ОРЕНБУРГ |
Пивоваренная компания Балтика | КАЧУГ |
от 60 000 руб. до вычета налогов
Органик Фудс Инвестмент | МОСКВА |
от 80 000 руб. на руки
ОйлГрупп | НОВОКУЗНЕЦК |
от 60 000 руб. на руки
Мултон Партнерс | СОЛИКАМСК |
Мултон Партнерс | КАЛИНИНГРАД |
от 70 000 руб. до вычета налогов
Мегаполис | ЯРОСЛАВЛЬ |
от 60 000 руб. на руки
Human&business | БЕЛГОРОД |
от 55 000 руб. до вычета налогов
Тавр, Ростовский колбасный завод | ЯБЛОНОВСКИЙ (РЕСПУБЛИКА АДЫГЕЯ) |
от 60 000 руб. до вычета налогов
ТД Анри Хабаровск | ХАБАРОВСК |
60 000 - 120 000 руб. до вычета налогов
АртГрад | БАРНАУЛ |
от 70 000 руб. на руки
Степыкин | СМОЛЕНСК |
50 000 - 80 000 руб. на руки
Мартин Урал | НОВЫЙ УРЕНГОЙ |
Мартин Урал | БЕРДЮЖЬЕ |
от 70 000 руб. на руки
Первый Мясокомбинат | КАЗАНЬ |
60 000 - 100 000 руб. на руки
Электро-Оптим | НОВАЯ ЛЯЛЯ |
45 000 - 100 000 руб. на руки
Ассоциация Правовой Защиты Граждан | СОЧИ |
от 60 000 руб. на руки
Премиум-сегмент | ВОЛГОГРАД |
80 000 - 150 000 руб. на руки
Премиум-сегмент | ПЯТИГОРСК |
80 000 - 150 000 руб. на руки
Олимп | САМАРА |
80 000 - 120 000 руб. на руки