Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ (B2B)' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
Менеджер по работе с клиентами (B2B): обзор зарплат из вакансий
4 онлайн-курса: подборка для менеджера по работе с клиентами (B2B)1293 ключевых навыка: расширенный список ключевых навыков для менеджера по работе с клиентами (B2B)
| Ключевой навык (key skill) | Доля вакансий для 'менеджер по работе с клиентами (B2B)' с этим ключевым навыком |
|---|---|
| b2b продажи | 41.48% |
| активные продажи | 36.6% |
| ведение переговоров | 30.41% |
| поиск и привлечение клиентов | 29.17% |
| телефонные переговоры | 26.91% |
| грамотная речь | 21.2% |
| навыки продаж | 17.87% |
| холодные продажи | 17.55% |
| деловое общение | 16.18% |
| работа в команде | 16.0% |
| crm | 12.51% |
| заключение договоров | 11.76% |
| проведение презентаций | 11.75% |
| прямые продажи | 11.51% |
| деловая переписка | 11.14% |
| развитие продаж | 9.54% |
| ориентация на результат | 8.54% |
| навыки переговоров | 7.9% |
| деловая коммуникация | 7.63% |
| работа с возражениями | 7.37% |
| холодные звонки | 7.22% |
| клиентоориентированность | 7.08% |
| ведение клиентской базы | 5.57% |
| навыки презентации | 5.5% |
| пользователь пк | 4.98% |
| управление продажами | 3.85% |
| подготовка коммерческих предложений | 3.75% |
| управление отношениями с клиентами | 3.62% |
| планирование продаж | 3.35% |
| сопровождение клиентов | 3.19% |
| навыки работы с возражениями | 2.83% |
| корпоративные продажи | 2.47% |
| ведение активных клиентов | 2.38% |
| телефонные продажи | 2.36% |
| обучение и развитие | 2.32% |
| amocrm | 2.16% |
| работа с большим объемом информации | 2.04% |
| продажи юридическим лицам | 2.01% |
| работа с текущей базой клиентов | 1.99% |
| работа с дебиторской задолженностью | 1.81% |
| развитие ключевых клиентов | 1.81% |
| b2c продажи | 1.7% |
| b2b | 1.66% |
| организаторские навыки | 1.65% |
| управление проектами | 1.63% |
| оценка потребностей клиентов | 1.62% |
| английский язык | 1.55% |
| продажи | 1.54% |
| проведение переговоров | 1.53% |
| работа с юридическими лицами | 1.53% |
| работа с ключевыми клиентами | 1.43% |
| умение вести переговоры | 1.4% |
| консультирование клиентов по телефону | 1.38% |
| умение работать в команде | 1.33% |
| навыки телефонных продаж | 1.28% |
| 1с: предприятие 8 | 1.2% |
| грамотность | 1.18% |
| консультирование клиентов | 1.14% |
| привлечение клиентов | 1.05% |
| ведение отчетности | 1.04% |
| опыт продаж | 1.04% |
| переговоры с первыми лицами компаний | 1.02% |
| ориентация на клиента | 1.01% |
| работа с существующей базой клиентов | 0.91% |
| коммуникабельность | 0.88% |
| контроль дебиторской задолженности | 0.86% |
| навыки делового общения | 0.84% |
| аналитика продаж | 0.82% |
| исходящие звонки | 0.8% |
| b2g продажи | 0.79% |
| ms excel | 0.79% |
| удаленная работа | 0.77% |
| 1с: торговля | 0.75% |
| проведение переговоров с первыми лицами компании | 0.75% |
| 1с-битрикс | 0.74% |
| ведение переписки | 0.7% |
| работа в условиях многозадачности | 0.7% |
| уверенный пользователь пк | 0.7% |
| ответственность | 0.68% |
| стрессоустойчивость | 0.67% |
| входящие звонки | 0.66% |
| желание зарабатывать | 0.66% |
| документальное сопровождение | 0.65% |
| организация встреч | 0.65% |
| bitrix24 | 0.64% |
| мобильность | 0.63% |
| креативность | 0.61% |
| продажи корпоративным клиентам | 0.61% |
| многозадачность | 0.59% |
| мотивация | 0.58% |
| поиск информации в интернет | 0.58% |
| подготовка презентаций | 0.57% |
| битрикс 24 | 0.56% |
| битрикс24 | 0.55% |
| в2в | 0.54% |
| ms outlook | 0.53% |
| знание техники продаж | 0.53% |
| деловая этика | 0.52% |
| защита интеллектуальной собственности | 0.52% |
| sales skills | 0.51% |
1293 ключевых навыка: расширенный список ключевых навыков для менеджера по работе с клиентами (B2B)
4 онлайн-курса: подборка для менеджера по работе с клиентами (B2B)
Зарплаты в IT: Telegram-канал
Ростелеком | АНАПА |
от 60 000 руб. на руки
Красный Джин | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
80 000 - 120 000 руб. на руки
Тиражные решения 1С-Рарус | ПСКОВ |
50 000 - 80 000 руб. на руки
РОССУВЕНИР | САРАТОВ |
от 60 000 руб. на руки
САТУРН ЦЕНТР | МОСКВА |
57 500 - 200 000 руб. до вычета налогов
РОССУВЕНИР | ИРКУТСК |
от 60 000 руб. на руки
ТВК-комплект | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 100 000 руб. на руки
Управление репутацией VICTORY | ЕКАТЕРИНБУРГ |
70 000 - 230 000 руб. на руки
Smart SERM | РЯЗАНЬ |
50 000 - 120 000 руб. на руки
Boxberry | САРАТОВ |
от 60 000 руб. на руки
Boxberry | ПЕНЗА |
от 60 000 руб. на руки
Меньшиков HR | ВЕРХНЯЯ ПЫШМА |
50 000 - 80 000 руб. на руки
Клуб интеллектуальных игр DRIVE | МОСКВА |
от 120 000 руб. на руки
Профистаф | СТЕРЛИТАМАК |
60 000 - 300 000 руб. на руки
Кузнецов Дмитрий Викторович | МОСКВА |
от 50 000 руб. на руки
ПлазаТелеком | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
50 000 - 90 000 руб. до вычета налогов
Пензенский Завод Энергетического Машиностроения | ПЕНЗА |
от 200 000 руб. на руки
Крым Спец Телеком | СИМФЕРОПОЛЬ |
50 000 - 80 000 руб. на руки
РОСТЕНДЕР24 | ОРЕНБУРГ |
60 000 - 130 000 руб. на руки
Артофис Дизайн | МОСКВА |
80 000 - 200 000 руб. на руки
ЗЭТО / Завод электротехнического оборудования | ВЕЛИКИЕ ЛУКИ |
от 70 000 руб. на руки
Российский аукционный дом | ЕКАТЕРИНБУРГ |
ГК Утилизация | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
50 000 - 200 000 руб. на руки
Marketing Factory | МОСКВА |
от 100 000 руб. на руки
Цифровые привычки | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
САТУРН КАЗАНЬ | КАЗАНЬ |
60 000 - 150 000 руб. на руки
Международный конкурс Лучшие товары и услуги - Гемма | НОВОСИБИРСК |
Skyeng | НИЖНИЙ НОВГОРОД |
от 110 000 руб. на руки
Кристалл | СТАВРОПОЛЬ |
40 000 - 85 000 руб. на руки
IRIS | МОСКВА |
от 150 000 руб. на руки