Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (B2B)' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
Менеджер по продажам (B2B): обзор зарплат из вакансий
19 онлайн-курсов: подборка для менеджера по продажам (B2B)1388 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для менеджера по продажам (B2B)
| Ключевой навык (key skill) | Доля вакансий для 'менеджер по продажам (B2B)' с этим ключевым навыком |
|---|---|
| b2b продажи | 41.54% |
| активные продажи | 37.25% |
| поиск и привлечение клиентов | 30.02% |
| ведение переговоров | 29.85% |
| телефонные переговоры | 25.84% |
| грамотная речь | 20.16% |
| холодные продажи | 18.44% |
| навыки продаж | 17.21% |
| работа в команде | 15.7% |
| деловое общение | 15.43% |
| crm | 11.84% |
| прямые продажи | 11.61% |
| заключение договоров | 11.27% |
| проведение презентаций | 11.2% |
| деловая переписка | 10.78% |
| развитие продаж | 9.48% |
| ориентация на результат | 8.27% |
| навыки переговоров | 7.75% |
| холодные звонки | 7.41% |
| деловая коммуникация | 7.32% |
| работа с возражениями | 7.24% |
| клиентоориентированность | 6.7% |
| ведение клиентской базы | 5.55% |
| навыки презентации | 5.24% |
| пользователь пк | 5.17% |
| управление продажами | 4.26% |
| подготовка коммерческих предложений | 4.02% |
| управление отношениями с клиентами | 3.45% |
| планирование продаж | 3.13% |
| сопровождение клиентов | 3.11% |
| навыки работы с возражениями | 2.81% |
| корпоративные продажи | 2.38% |
| телефонные продажи | 2.37% |
| обучение и развитие | 2.27% |
| работа с текущей базой клиентов | 2.18% |
| ведение активных клиентов | 2.11% |
| работа с большим объемом информации | 2.01% |
| работа с дебиторской задолженностью | 1.89% |
| проведение переговоров | 1.87% |
| продажи юридическим лицам | 1.86% |
| amocrm | 1.83% |
| развитие ключевых клиентов | 1.74% |
| оценка потребностей клиентов | 1.7% |
| организаторские навыки | 1.63% |
| b2c продажи | 1.62% |
| управление проектами | 1.61% |
| b2b | 1.57% |
| английский язык | 1.46% |
| продажи | 1.43% |
| умение работать в команде | 1.43% |
| консультирование клиентов по телефону | 1.36% |
| умение вести переговоры | 1.34% |
| работа с юридическими лицами | 1.33% |
| работа с ключевыми клиентами | 1.31% |
| навыки телефонных продаж | 1.28% |
| 1с: предприятие 8 | 1.24% |
| привлечение клиентов | 1.15% |
| грамотность | 1.14% |
| консультирование клиентов | 1.09% |
| ориентация на клиента | 1.06% |
| опыт продаж | 1.04% |
| переговоры с первыми лицами компаний | 0.95% |
| ведение отчетности | 0.94% |
| коммуникабельность | 0.94% |
| работа с существующей базой клиентов | 0.92% |
| контроль дебиторской задолженности | 0.91% |
| аналитика продаж | 0.82% |
| навыки делового общения | 0.81% |
| b2g продажи | 0.79% |
| 1с: торговля | 0.79% |
| проведение переговоров с первыми лицами компании | 0.75% |
| исходящие звонки | 0.73% |
| ms excel | 0.71% |
| удаленная работа | 0.71% |
| документальное сопровождение | 0.7% |
| продажи корпоративным клиентам | 0.7% |
| уверенный пользователь пк | 0.68% |
| работа в условиях многозадачности | 0.67% |
| организация встреч | 0.64% |
| ответственность | 0.64% |
| составление договоров | 0.64% |
| 1с-битрикс | 0.64% |
| ведение переписки | 0.64% |
| желание зарабатывать | 0.63% |
| стрессоустойчивость | 0.63% |
| креативность | 0.62% |
| поиск информации в интернет | 0.62% |
| многозадачность | 0.59% |
| bitrix24 | 0.58% |
| ms outlook | 0.58% |
| входящие звонки | 0.57% |
| мобильность | 0.57% |
| подготовка презентаций | 0.57% |
| битрикс24 | 0.56% |
| знание техники продаж | 0.52% |
| консультативные продажи | 0.52% |
| мотивация | 0.52% |
| оптовые продажи | 0.52% |
| битрикс 24 | 0.51% |
| в2в | 0.5% |
1388 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для менеджера по продажам (B2B)
19 онлайн-курсов: подборка для менеджера по продажам (B2B)
Зарплаты в IT: Telegram-канал
| Профессия, специальность или технология | Ключевые навыки в порядке убывания популярности |
|---|---|
| ведущий менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
|
| младший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
грамотная речь
телефонные переговоры
работа в команде
ведение переговоров
деловое общение
деловая переписка
crm
поиск и привлечение клиентов
активные продажи
...
|
| старший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
|
Ростелеком | АРМАВИР |
от 45 000 руб. на руки
Мерчлаб | МОСКВА |
70 000 - 100 000 руб. на руки
РОССУВЕНИР | НОВОСИБИРСК |
от 60 000 руб. на руки
САТУРН ЦЕНТР | МОСКВА |
57 500 - 200 000 руб. до вычета налогов
РОССУВЕНИР | ЕКАТЕРИНБУРГ |
от 60 000 руб. на руки
Завод Фасада и Кровли | УФА |
45 000 - 100 000 руб. на руки
ТВК-комплект | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 100 000 руб. на руки
Анализы.рф | МОСКВА |
от 100 000 руб. на руки
КонсалтПро | МОСКВА |
90 000 - 150 000 руб. на руки
Genius Group | МОСКВА |
100 000 - 500 000 руб. на руки
Smart SERM | РЯЗАНЬ |
50 000 - 120 000 руб. на руки
РУМИКОН | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 80 000 руб. до вычета налогов
Профистаф | ЙОШКАР-ОЛА |
70 000 - 400 000 руб. на руки
Центр Современного Образования | ТЮМЕНЬ |
до 150 000 руб. на руки
48 hours gold | МОСКВА |
от 70 000 руб. на руки
Boxberry | ПЕНЗА |
от 60 000 руб. на руки
Тиражные решения 1С-Рарус | ВОЛГОГРАД |
50 000 - 80 000 руб. на руки
Клуб интеллектуальных игр DRIVE | МОСКВА |
от 120 000 руб. на руки
Профистаф | СТЕРЛИТАМАК |
60 000 - 300 000 руб. на руки
Кузнецов Дмитрий Викторович | МОСКВА |
от 50 000 руб. на руки
Глебов Артем Валерьевич | КАЗАНЬ |
70 000 - 150 000 руб. на руки
ПлазаТелеком | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
50 000 - 90 000 руб. до вычета налогов
Фигура Айти | МОСКВА |
от 80 000 руб. на руки
Пензенский Завод Энергетического Машиностроения | ПЕНЗА |
от 200 000 руб. на руки
РОСТЕНДЕР24 | ОРЕНБУРГ |
60 000 - 130 000 руб. на руки
Ростелеком | НИЖНИЙ НОВГОРОД |
от 65 000 руб. до вычета налогов
Движок | ПЕРМЬ |
от 80 000 руб. на руки
Лира Софт | МОСКВА |
от 120 000 руб. на руки
Центр Иностранных Языков YES | МОСКВА |
от 100 000 руб. на руки
Леруа Мерлен | ОРЕНБУРГ |
от 53 200 руб. до вычета налогов