Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (B2B)' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
Менеджер по продажам (B2B): обзор зарплат из вакансий
19 онлайн-курсов: подборка для менеджера по продажам (B2B)1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для менеджера по продажам (B2B)
| Ключевой навык (key skill) | Доля вакансий для 'менеджер по продажам (B2B)' с этим ключевым навыком |
|---|---|
| b2b продажи | 42.31% |
| активные продажи | 35.02% |
| поиск и привлечение клиентов | 28.62% |
| ведение переговоров | 27.13% |
| телефонные переговоры | 26.53% |
| грамотная речь | 18.28% |
| навыки продаж | 17.83% |
| холодные продажи | 17.46% |
| деловое общение | 15.83% |
| работа в команде | 13.85% |
| заключение договоров | 11.92% |
| деловая переписка | 11.67% |
| прямые продажи | 11.37% |
| проведение презентаций | 11.33% |
| crm | 11.33% |
| развитие продаж | 10.86% |
| навыки переговоров | 8.89% |
| деловая коммуникация | 8.74% |
| ориентация на результат | 8.5% |
| холодные звонки | 7.17% |
| работа с возражениями | 7.11% |
| клиентоориентированность | 6.91% |
| навыки презентации | 6.12% |
| ведение клиентской базы | 6.08% |
| подготовка коммерческих предложений | 5.62% |
| пользователь пк | 4.85% |
| управление продажами | 4.45% |
| управление отношениями с клиентами | 3.88% |
| планирование продаж | 3.62% |
| проведение переговоров | 3.3% |
| корпоративные продажи | 3.07% |
| сопровождение клиентов | 3.05% |
| оценка потребностей клиентов | 2.71% |
| работа с текущей базой клиентов | 2.6% |
| навыки работы с возражениями | 2.44% |
| телефонные продажи | 2.4% |
| работа с большим объемом информации | 2.28% |
| развитие ключевых клиентов | 2.2% |
| ведение активных клиентов | 2.12% |
| amocrm | 2.06% |
| продажи юридическим лицам | 2.0% |
| обучение и развитие | 2.0% |
| работа с дебиторской задолженностью | 2.0% |
| работа с ключевыми клиентами | 1.87% |
| b2b | 1.87% |
| управление проектами | 1.64% |
| организаторские навыки | 1.58% |
| привлечение клиентов | 1.55% |
| продажи | 1.49% |
| английский язык | 1.46% |
| навыки телефонных продаж | 1.46% |
| работа с юридическими лицами | 1.41% |
| умение вести переговоры | 1.41% |
| 1с: предприятие 8 | 1.38% |
| ориентация на клиента | 1.38% |
| b2c продажи | 1.32% |
| умение работать в команде | 1.32% |
| переговоры с первыми лицами компаний | 1.26% |
| консультирование клиентов по телефону | 1.23% |
| грамотность | 1.2% |
| аналитика продаж | 1.17% |
| продажи корпоративным клиентам | 1.04% |
| проведение переговоров с первыми лицами компании | 1.02% |
| консультирование клиентов | 1.02% |
| входящие звонки | 1.01% |
| коммуникабельность | 0.97% |
| контроль дебиторской задолженности | 0.96% |
| работа с существующей базой клиентов | 0.95% |
| подготовка презентаций | 0.94% |
| опыт продаж | 0.92% |
| ведение переписки | 0.85% |
| ведение отчетности | 0.85% |
| навыки делового общения | 0.83% |
| удаленная работа | 0.82% |
| исходящие звонки | 0.82% |
| составление договоров | 0.79% |
| 1с: торговля | 0.78% |
| многозадачность | 0.78% |
| организация встреч | 0.74% |
| b2g продажи | 0.73% |
| 1с-битрикс | 0.7% |
| документальное сопровождение | 0.68% |
| желание зарабатывать | 0.68% |
| поиск информации в интернет | 0.63% |
| оптовые продажи | 0.62% |
| ответственность | 0.62% |
| уверенный пользователь пк | 0.62% |
| креативность | 0.61% |
| sales skills | 0.59% |
| битрикс 24 | 0.59% |
| работа в условиях многозадачности | 0.59% |
| битрикс24 | 0.59% |
| bitrix24 | 0.59% |
| ms excel | 0.58% |
| в2в | 0.57% |
| мобильность | 0.55% |
| аналитическое мышление | 0.55% |
| консультативные продажи | 0.54% |
| деловая этика | 0.53% |
| знание техники продаж | 0.53% |
1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для менеджера по продажам (B2B)
19 онлайн-курсов: подборка для менеджера по продажам (B2B)
Зарплаты в IT: Telegram-канал
| Профессия, специальность или технология | Ключевые навыки в порядке убывания популярности |
|---|---|
| ведущий менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
|
| старший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
|
| младший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
телефонные переговоры
грамотная речь
работа в команде
ведение переговоров
деловое общение
деловая переписка
поиск и привлечение клиентов
crm
навыки продаж
...
|
Бэдфорд | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
50 000 - 200 000 руб. на руки
Альфа | ИВАНОВО (ИВАНОВСКАЯ ОБЛАСТЬ) |
70 000 - 400 000 руб. на руки
ЛЕВЕЛ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 100 000 руб. на руки
ПФФ Волгоград | КАЗАНЬ |
от 50 000 руб. на руки
ShopAndMall | МОСКВА |
45 000 - 141 000 руб. на руки
Чиббис | АНАПА |
от 110 000 руб. на руки
Чиббис | НОВОРОССИЙСК |
от 110 000 руб. на руки
ЗАВОД ГЕРМЕС | ПЕРМЬ |
50 000 - 100 000 руб. до вычета налогов
ЕТС | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
70 000 - 230 000 руб. на руки
Тесла Таргет | САМАРА |
70 000 - 80 000 руб. на руки
МТС | МОСКВА |
ЧСТ стандарт | НИЖНИЙ НОВГОРОД |
от 70 000 руб. до вычета налогов
Альфа | ПЕТРОЗАВОДСК |
70 000 - 400 000 руб. на руки
ТН-ГРУПП | ВОЛГОГРАД |
от 60 000 руб. на руки
ТехноТрейд | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 80 000 руб. на руки
Агровит Био | КРАСНОДАР |
от 40 000 руб. на руки
Пензенский Завод Энергетического Машиностроения | ПЕНЗА |
от 150 000 руб. на руки
ВсеИнструменты.ру | УФА |
от 100 000 руб. на руки
Bantikov | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
50 000 - 100 000 руб. до вычета налогов
ITGLOBAL.COM | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
ВЕРТИКАЛЬ | МОСКВА |
от 150 000 руб. до вычета налогов
Фактор Продаж | МОСКВА |
от 120 000 руб. до вычета налогов
Флант | МОСКВА |
билайн | КРАСНОДАР |
от 100 000 руб. на руки
АБ-МАРКЕТ | МОСКВА |
85 000 - 170 000 руб. на руки
Первое бюро оценки и экспертизы | МОСКВА |
100 000 - 250 000 руб. на руки
МТС | КРАСНОДАР |
от 90 000 руб. до вычета налогов
Tool-Kit | МОСКВА |
от 80 000 руб. на руки
NAUMEN | ПЕРМЬ |
от 80 000 руб. на руки
NAUMEN | ПЕНЗА |
от 80 000 руб. на руки