Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'B2B' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
B2B: обзор зарплат из вакансий
4 онлайн-курса: подборка для B2B1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B
| Ключевой навык (key skill) | Доля вакансий для 'B2B' с этим ключевым навыком |
|---|---|
| b2b продажи | 40.52% |
| активные продажи | 32.07% |
| ведение переговоров | 26.89% |
| поиск и привлечение клиентов | 26.34% |
| телефонные переговоры | 23.98% |
| грамотная речь | 17.03% |
| навыки продаж | 16.12% |
| холодные продажи | 15.41% |
| деловое общение | 14.75% |
| работа в команде | 13.87% |
| развитие продаж | 11.78% |
| проведение презентаций | 11.02% |
| деловая переписка | 10.86% |
| crm | 10.76% |
| заключение договоров | 10.75% |
| прямые продажи | 10.17% |
| деловая коммуникация | 9.18% |
| ориентация на результат | 9.11% |
| навыки переговоров | 8.34% |
| клиентоориентированность | 6.55% |
| работа с возражениями | 6.24% |
| холодные звонки | 6.24% |
| управление продажами | 6.21% |
| навыки презентации | 5.77% |
| ведение клиентской базы | 5.37% |
| подготовка коммерческих предложений | 4.94% |
| планирование продаж | 4.52% |
| пользователь пк | 4.36% |
| управление отношениями с клиентами | 4.16% |
| проведение переговоров | 3.0% |
| сопровождение клиентов | 2.96% |
| корпоративные продажи | 2.93% |
| обучение и развитие | 2.61% |
| b2b | 2.6% |
| управление проектами | 2.52% |
| организаторские навыки | 2.5% |
| оценка потребностей клиентов | 2.48% |
| работа с большим объемом информации | 2.48% |
| работа с текущей базой клиентов | 2.32% |
| телефонные продажи | 2.31% |
| развитие ключевых клиентов | 2.28% |
| английский язык | 2.23% |
| ведение активных клиентов | 2.13% |
| навыки работы с возражениями | 2.11% |
| аналитика продаж | 2.04% |
| работа с ключевыми клиентами | 2.02% |
| управление командой | 1.88% |
| amocrm | 1.86% |
| работа с дебиторской задолженностью | 1.82% |
| продажи юридическим лицам | 1.74% |
| обучение персонала | 1.62% |
| продажи | 1.41% |
| ориентация на клиента | 1.41% |
| привлечение клиентов | 1.36% |
| работа с юридическими лицами | 1.35% |
| грамотность | 1.35% |
| умение вести переговоры | 1.35% |
| b2c продажи | 1.32% |
| управление персоналом | 1.26% |
| 1с: предприятие 8 | 1.25% |
| консультирование клиентов по телефону | 1.24% |
| навыки телефонных продаж | 1.23% |
| умение работать в команде | 1.23% |
| переговоры с первыми лицами компаний | 1.21% |
| удаленная работа | 1.2% |
| аналитическое мышление | 1.12% |
| b2b маркетинг | 1.1% |
| многозадачность | 1.07% |
| мотивация персонала | 1.05% |
| подготовка презентаций | 1.04% |
| консультирование клиентов | 1.03% |
| коммуникабельность | 1.03% |
| проведение переговоров с первыми лицами компании | 1.02% |
| креативность | 1.0% |
| входящие звонки | 0.96% |
| b2b marketing | 0.94% |
| продажи корпоративным клиентам | 0.91% |
| опыт продаж | 0.9% |
| работа с существующей базой клиентов | 0.89% |
| ведение отчетности | 0.88% |
| руководство коллективом | 0.86% |
| работа в условиях многозадачности | 0.86% |
| контроль дебиторской задолженности | 0.83% |
| навыки делового общения | 0.79% |
| уверенный пользователь пк | 0.77% |
| ms powerpoint | 0.77% |
| 1с-битрикс | 0.77% |
| составление договоров | 0.73% |
| ведение переписки | 0.72% |
| ms excel | 0.71% |
| исходящие звонки | 0.71% |
| организация встреч | 0.7% |
| битрикс 24 | 0.69% |
| продвижение бренда | 0.69% |
| b2g продажи | 0.69% |
| 1с: торговля | 0.68% |
| анализ рынка | 0.67% |
| поиск информации в интернет | 0.67% |
| стратегическое мышление | 0.66% |
| желание зарабатывать | 0.65% |
1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B
4 онлайн-курса: подборка для B2B
Зарплаты в IT: Telegram-канал
| Профессия, специальность или технология | Ключевые навыки в порядке убывания популярности |
|---|---|
| младший маркетолог (B2B) |
b2b маркетинг
маркетинговые коммуникации
продвижение бренда
интернет-реклама
английский язык
email маркетинг
маркетинговый анализ
internet marketing
b2b marketing
atl
...
|
| ведущий маркетолог (B2B) |
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
маркетинговый анализ
английский язык
продвижение бренда
интернет-реклама
digital marketing
копирайтинг
лидогенерация
...
|
| менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
|
| старший маркетолог (B2B) |
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
маркетинговый анализ
английский язык
интернет-реклама
продвижение бренда
digital marketing
копирайтинг
маркетинговая стратегия
...
|
| Junior B2B Sales Manager |
b2b продажи
телефонные переговоры
работа в команде
ведение переговоров
грамотная речь
деловое общение
crm
поиск и привлечение клиентов
активные продажи
проведение презентаций
...
|
| Middle B2B Sales Manager |
активные продажи
b2b продажи
навыки презентации
ведение переговоров
работа в команде
деловое общение
crm
навыки продаж
интернет маркетинг
информационные технологии
...
|
| Lead B2B Sales Manager |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
|
| маркетолог (B2B) |
b2b маркетинг
b2b marketing
маркетинговый анализ
продвижение бренда
маркетинговые коммуникации
интернет-реклама
internet marketing
английский язык
копирайтинг
маркетинговые исследования
...
|
| старший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
|
| младший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
телефонные переговоры
грамотная речь
работа в команде
ведение переговоров
деловое общение
деловая переписка
поиск и привлечение клиентов
crm
навыки продаж
...
|
| менеджер по работе с клиентами (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
|
| Senior B2B Sales Manager |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
|
| руководитель отдела продаж (B2B) |
b2b продажи
управление продажами
развитие продаж
ведение переговоров
управление командой
активные продажи
планирование продаж
обучение персонала
аналитика продаж
поиск и привлечение клиентов
...
|
| ведущий менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
|
| B2B Sales Manager |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
ведение переговоров
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
|
КонсалтикаПлюс | ПЕРМЬ |
от 30 000 руб. на руки
EventyOn | МОСКВА |
90 000 - 350 000 руб. на руки
Бэдфорд | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
50 000 - 200 000 руб. на руки
Петрович, Строительный Торговый Дом | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
СберМегаМаркет | САМАРА |
от 65 000 руб. до вычета налогов
Фигура Айти | МОСКВА |
от 200 000 руб. на руки
Ростелеком Информационные Технологии | МОСКВА |
Пэйтор | КАЗАНЬ |
80 000 - 200 000 руб. до вычета налогов
Комтет | ПЕНЗА |
от 40 000 руб. до вычета налогов
Индатэк | ЕКАТЕРИНБУРГ |
100 000 - 160 000 руб. на руки
МегаФон | ПЕНЗА |
от 45 000 руб. до вычета налогов
МегаФон | ПЕНЗА |
от 45 000 руб. до вычета налогов
Компания ТрансТелеКом | ЕКАТЕРИНБУРГ |
ShopAndMall | МОСКВА |
45 000 - 141 000 руб. на руки
Комус | СТЕРЛИТАМАК |
от 140 000 руб. до вычета налогов
Biglion | САМАРА |
Тесла Таргет | САМАРА |
70 000 - 80 000 руб. на руки
МТС | МОСКВА |
Академия охраны труда | НОВОСИБИРСК |
от 70 000 руб. на руки
ЖБИСТРОЙ | АСТРАХАНЬ |
100 000 - 250 000 руб. на руки
ЮMoney | ЕКАТЕРИНБУРГ |
Технологии медиакоммуникаций | МОСКВА |
Biglion | МОСКВА |
110 000 - 250 000 руб. до вычета налогов
РК | ТУЛА |
80 000 - 160 000 руб. на руки
Агровит Био | КРАСНОДАР |
от 40 000 руб. на руки
Первый Потолочный | ТЮМЕНЬ |
от 100 000 руб. на руки
Спортс Ресерч Рус | МОСКВА |
60 000 - 160 000 руб. до вычета налогов
билайн | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
от 100 000 руб. до вычета налогов
ТК КомТранс | НОВОСИБИРСК |
от 40 000 руб. до вычета налогов
Вариант Мебель | ИЖЕВСК |
от 80 000 руб. на руки