znantrend

B2B: 100 ключевых навыков | статистика востребованности компетенций, умений, знаний, технологий, навыков (skills)

Ключевые навыки: какие востребованы

Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).

Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'B2B' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.

Понятие 'B2B' рассматривается как общее понятие, поэтому при формировании набора навыков также учитываются навыки из вакансий для следующих специализаций: 'младший маркетолог (B2B)', 'ведущий маркетолог (B2B)', 'менеджер по продажам (B2B)', 'старший маркетолог (B2B)', 'Junior B2B Sales Manager', 'Middle B2B Sales Manager', 'Lead B2B Sales Manager', 'маркетолог (B2B)', 'старший менеджер по продажам (B2B)', 'младший менеджер по продажам (B2B)' и так далее. Специализации перечислены в разделе "Ключевые навыки по некоторым профессиям и специализациям": возможно, списки навыков по уточнённым специализациям будут более полезными.

обзор навыков для различных профессий

B2B: обзор зарплат из вакансий

4 онлайн-курса: подборка для B2B

1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B

B2B: ключевые навыки (key skills)
Ключевой навык (key skill) Доля вакансий для 'B2B' с этим ключевым навыком
b2b продажи 40.52%
активные продажи 32.07%
ведение переговоров 26.89%
поиск и привлечение клиентов 26.34%
телефонные переговоры 23.98%
грамотная речь 17.03%
навыки продаж 16.12%
холодные продажи 15.41%
деловое общение 14.75%
работа в команде 13.87%
развитие продаж 11.78%
проведение презентаций 11.02%
деловая переписка 10.86%
crm 10.76%
заключение договоров 10.75%
прямые продажи 10.17%
деловая коммуникация 9.18%
ориентация на результат 9.11%
навыки переговоров 8.34%
клиентоориентированность 6.55%
работа с возражениями 6.24%
холодные звонки 6.24%
управление продажами 6.21%
навыки презентации 5.77%
ведение клиентской базы 5.37%
подготовка коммерческих предложений 4.94%
планирование продаж 4.52%
пользователь пк 4.36%
управление отношениями с клиентами 4.16%
проведение переговоров 3.0%
сопровождение клиентов 2.96%
корпоративные продажи 2.93%
обучение и развитие 2.61%
b2b 2.6%
управление проектами 2.52%
организаторские навыки 2.5%
оценка потребностей клиентов 2.48%
работа с большим объемом информации 2.48%
работа с текущей базой клиентов 2.32%
телефонные продажи 2.31%
развитие ключевых клиентов 2.28%
английский язык 2.23%
ведение активных клиентов 2.13%
навыки работы с возражениями 2.11%
аналитика продаж 2.04%
работа с ключевыми клиентами 2.02%
управление командой 1.88%
amocrm 1.86%
работа с дебиторской задолженностью 1.82%
продажи юридическим лицам 1.74%
обучение персонала 1.62%
продажи 1.41%
ориентация на клиента 1.41%
привлечение клиентов 1.36%
работа с юридическими лицами 1.35%
грамотность 1.35%
умение вести переговоры 1.35%
b2c продажи 1.32%
управление персоналом 1.26%
1с: предприятие 8 1.25%
консультирование клиентов по телефону 1.24%
навыки телефонных продаж 1.23%
умение работать в команде 1.23%
переговоры с первыми лицами компаний 1.21%
удаленная работа 1.2%
аналитическое мышление 1.12%
b2b маркетинг 1.1%
многозадачность 1.07%
мотивация персонала 1.05%
подготовка презентаций 1.04%
консультирование клиентов 1.03%
коммуникабельность 1.03%
проведение переговоров с первыми лицами компании 1.02%
креативность 1.0%
входящие звонки 0.96%
b2b marketing 0.94%
продажи корпоративным клиентам 0.91%
опыт продаж 0.9%
работа с существующей базой клиентов 0.89%
ведение отчетности 0.88%
руководство коллективом 0.86%
работа в условиях многозадачности 0.86%
контроль дебиторской задолженности 0.83%
навыки делового общения 0.79%
уверенный пользователь пк 0.77%
ms powerpoint 0.77%
1с-битрикс 0.77%
составление договоров 0.73%
ведение переписки 0.72%
ms excel 0.71%
исходящие звонки 0.71%
организация встреч 0.7%
битрикс 24 0.69%
продвижение бренда 0.69%
b2g продажи 0.69%
1с: торговля 0.68%
анализ рынка 0.67%
поиск информации в интернет 0.67%
стратегическое мышление 0.66%
желание зарабатывать 0.65%

1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B

4 онлайн-курса: подборка для B2B Зарплаты в IT: Telegram-канал

Ключевые навыки по некоторым профессиям и специализациям

Востребованные ключевые навыки по некоторым специализациям
Профессия, специальность или технология Ключевые навыки в порядке убывания популярности
младший маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
маркетинговые коммуникации
продвижение бренда
интернет-реклама
английский язык
email маркетинг
маркетинговый анализ
internet marketing
b2b marketing
atl
...
ведущий маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
маркетинговый анализ
английский язык
продвижение бренда
интернет-реклама
digital marketing
копирайтинг
лидогенерация
...
менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
старший маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
маркетинговый анализ
английский язык
интернет-реклама
продвижение бренда
digital marketing
копирайтинг
маркетинговая стратегия
...
Junior B2B Sales Manager
b2b продажи
телефонные переговоры
работа в команде
ведение переговоров
грамотная речь
деловое общение
crm
поиск и привлечение клиентов
активные продажи
проведение презентаций
...
Middle B2B Sales Manager
активные продажи
b2b продажи
навыки презентации
ведение переговоров
работа в команде
деловое общение
crm
навыки продаж
интернет маркетинг
информационные технологии
...
Lead B2B Sales Manager
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
маркетинговый анализ
продвижение бренда
маркетинговые коммуникации
интернет-реклама
internet marketing
английский язык
копирайтинг
маркетинговые исследования
...
старший менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
младший менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
телефонные переговоры
грамотная речь
работа в команде
ведение переговоров
деловое общение
деловая переписка
поиск и привлечение клиентов
crm
навыки продаж
...
менеджер по работе с клиентами (B2B)
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
Senior B2B Sales Manager
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
руководитель отдела продаж (B2B)
b2b продажи
управление продажами
развитие продаж
ведение переговоров
управление командой
активные продажи
планирование продаж
обучение персонала
аналитика продаж
поиск и привлечение клиентов
...
ведущий менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
деловое общение
навыки продаж
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
...
B2B Sales Manager
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
ведение переговоров
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...

Примеры вакансий для 'B2B' с ключевыми навыками

Менеджер в сфере B2B продаж

КонсалтикаПлюс | ПЕРМЬ |

от 30 000 руб. на руки

грамотная устная и письменная речь
навыки презентации
обучение и развитие
уверенный пользователь пк

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (B2B\В2С)

EventyOn | МОСКВА |

90 000 - 350 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
активные продажи
ведение переговоров
деловая переписка
деловое общение
заключение договоров
навыки продаж
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
телефонные переговоры
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер отдела продаж B2B

Бэдфорд | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

50 000 - 200 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
деловое общение
ориентация на результат
поиск и привлечение клиентов

Перейти к вакансии

Руководитель проектов B2B направления

Петрович, Строительный Торговый Дом | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

agile project management
ms project
ms visio
scrum
аналитическое мышление
бизнес-анализ
внутренние коммуникации
моделирование бизнес процессов
оптимизация бизнес-процессов
ориентация на результат
постановка задач разработчикам
разработка нового продукта
сбор и анализ информации
стратегическое мышление
управление командой
управление проектами

Перейти к вакансии

Персональный менеджер клиентов B2B

СберМегаМаркет | САМАРА |

от 65 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
аналитика продаж
деловая переписка
клиентоориентированность
навыки переговоров
навыки презентации
оценка потребностей клиентов
проведение переговоров
работа с текущей базой клиентов
сопровождение клиентов
способность обучать других
телефонные переговоры
управление работой с ключевыми клиентами

Перейти к вакансии

Key Account Manager (b2b)

Фигура Айти | МОСКВА |

от 200 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение активных клиентов
ведение переговоров
навыки продаж
прямые продажи
работа с ключевыми клиентами
управление отношениями с клиентами

Перейти к вакансии

DevOps специалист (Видеонаблюдение B2B)

Ростелеком Информационные Технологии | МОСКВА |

docker
kafka
linux
rabbitmq
ruby

Перейти к вакансии

Менеджер по развитию партнерской сети в b2b секторе по РФ и СНГ

Пэйтор | КАЗАНЬ |

80 000 - 200 000 руб. до вычета налогов

деловая переписка
заключение договоров
навыки переговоров
подготовка коммерческих предложений
подготовка презентаций
поиск и привлечение клиентов
привлечение клиентов
проведение переговоров
проведение переговоров с первыми лицами компании
проведение презентаций
продвижение бренда
составление договоров
телефонные переговоры
телефонные переговоры, прием и обработка заказов

Перейти к вакансии

Специалист по сопровождению клиентов облачного сервиса (b2b)

Комтет | ПЕНЗА |

от 40 000 руб. до вычета налогов

деловая коммуникация
развитие продаж
техническая поддержка
управление отношениями с клиентами

Перейти к вакансии

Менеджер B2B-продаж (оборудование и расходные материалы)

Индатэк | ЕКАТЕРИНБУРГ |

100 000 - 160 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
развитие ключевых клиентов
развитие продаж
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по развитию b2b клиентов

МегаФон | ПЕНЗА |

от 45 000 руб. до вычета налогов

активные продажи
грамотная речь
пользователь пк
работа в команде
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по обработке заявок (теплые b2b продажи, без поиска)

МегаФон | ПЕНЗА |

от 45 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
грамотная речь
деловое общение
исполнительность
навыки продаж
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам услуг связи (B2B)

Компания ТрансТелеКом | ЕКАТЕРИНБУРГ |

b2b продажи
поиск и привлечение клиентов
развитие ключевых клиентов
развитие продаж

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (B2B), удалённо

ShopAndMall | МОСКВА |

45 000 - 141 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
активные продажи
деловая переписка
навыки продаж
развитие ключевых клиентов
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Руководитель отдела продаж B2B г. Стерлитамак

Комус | СТЕРЛИТАМАК |

от 140 000 руб. до вычета налогов

анализ бизнес показателей
анализ продаж
аналитическое мышление
деловая коммуникация
конкурентная аналитика
мотивация персонала
обучение персонала
организаторские навыки
организация работы отдела
ориентация на результат
постановка задач
умение вести переговоры
управление временем
управление персоналом
управленческие навыки

Перейти к вакансии

Руководитель группы продаж (Территориальный менеджер B2B)

Biglion | САМАРА |

b2b продажи
активные продажи
анализ продаж
аналитика продаж
ведение переговоров
деловая коммуникация
заключение договоров
исходящие звонки
командообразование
навыки переговоров
навыки продаж
обучение команды продаж
ориентация на результат
партнерский маркетинг
планирование
планирование продаж
подбор персонала
поиск и привлечение клиентов
развитие продаж
тайм-менеджмент
телефонные переговоры
управление продажами
управление сотрудниками в регионах
управленческие навыки
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B (digital-маркетинг)

Тесла Таргет | САМАРА |

70 000 - 80 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
деловая переписка
опыт продаж
ориентация на результат
поиск и привлечение клиентов

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B (малый и средний бизнес)

МТС | МОСКВА |

b2b продажи
деловое общение
развитие продаж

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B (без поиска)

Академия охраны труда | НОВОСИБИРСК |

от 70 000 руб. на руки

amocrm
b2b продажи
ведение переписки
деловая коммуникация
деловая переписка
деловое общение
навыки переговоров
навыки презентации
навыки продаж
ориентация на клиента
оценка потребностей клиентов
подготовка коммерческих предложений
развитие ключевых клиентов
развитие продаж
сопровождение сделок
телефонные переговоры
умение работать в коллективе
управление отношениями с клиентами

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (B2B)

ЖБИСТРОЙ | АСТРАХАНЬ |

100 000 - 250 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
аналитика продаж
ведение клиентской базы
ведение переговоров
деловая переписка
деловое общение
заключение договоров
навыки продаж
планирование продаж
подготовка коммерческих предложений
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
работа с текущей базой клиентов
развитие продаж
телефонные переговоры
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по B2B продуктам

ЮMoney | ЕКАТЕРИНБУРГ |

деловая коммуникация
запуск новых продуктов
проведение презентаций
умение принимать решения

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам ПО (B2B, B2G)

Технологии медиакоммуникаций | МОСКВА |

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
деловая коммуникация
деловое общение
заключение договоров
организаторские навыки
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
работа в команде
развитие продаж
управление продажами
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по по продажам (B2B)

Biglion | МОСКВА |

110 000 - 250 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
активные продажи
ведение активных клиентов
ведение переговоров
деловая коммуникация
деловое общение
интернет-реклама
навыки переговоров
навыки продаж
навыки телефонных продаж
ориентация на результат
отработка возражений
поиск информации в интернет
поиск и привлечение клиентов
привлечение банковского финансирования
привлечение инвестиций
продажа дополнительных услуг и оборудования
продажа кредитных продуктов
продажи
продажи через интернет
продажи юридическим лицам
работа с возражениями
развитие продаж
реклама
телефонные переговоры
телефонные продажи
теплая база
умение вести переговоры
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (B2B)

РК | ТУЛА |

80 000 - 160 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
деловая коммуникация
деловая переписка
деловое общение
заключение договоров
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
работа в команде
развитие продаж

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B

Агровит Био | КРАСНОДАР |

от 40 000 руб. на руки

crm
google таблицы
ведение активных клиентов
ведение переговоров
грамотная речь
деловое общение
желание работать и развиваться
заключение договоров
навыки работы с возражениями
работа в команде
региональные сети
способность к обучению и восприятию информации
стабильность
умение вести переговоры
электронная почта

Перейти к вакансии

Руководитель отдела маркетинга (B2B продажи)

Первый Потолочный | ТЮМЕНЬ |

от 100 000 руб. на руки

b2b marketing
digital marketing
internet marketing
smm
анализ данных
анализ конкурентов
анализ продаж
анализ целевой аудитории
аналитическое мышление
брендинг
интернет-реклама
лидогенерация
маркетинговая стратегия
маркетинговые стратегии
маркетинговый анализ
маркетинг услуг
ориентация на клиента
оценка потребностей клиентов
продвижение бренда
работа с подрядчиками
развитие бренда
разработка нового продукта
реклама
способность обучать других
стратегическое мышление
управление бюджетом
управление командой
управление лояльностью потребителей
управление маркетингом
управление отношениями с клиентами

Перейти к вакансии

B2b продажи спортивного питания, удаленно

Спортс Ресерч Рус | МОСКВА |

60 000 - 160 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций
холодные продажи

Перейти к вакансии

Старший специалист по работе с клиентами среднего бизнеса (B2B)

билайн | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

от 100 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
деловое общение
отработка возражений
оценка потребностей клиентов
поиск и привлечение клиентов
продажи
продажи юридическим лицам
телефонные переговоры
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам услуг b2b

ТК КомТранс | НОВОСИБИРСК |

от 40 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
ведение переговоров
входящие звонки
грамотная речь
поиск и привлечение клиентов
сопровождение клиентов
телефонные переговоры
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по работе с клиентами b2b

Вариант Мебель | ИЖЕВСК |

от 80 000 руб. на руки

b2b продажи
клиентоориентированность
контроль отгрузок
навыки продаж
первичная бухгалтерская документация
первичная документация
работа с возражениями
работа с дебиторской задолженностью
телефонные переговоры
телефонные переговоры, прием и обработка заказов
умение работать в команде
управление отношениями с клиентами
холодные продажи

Перейти к вакансии