znantrend

B2B: 100 ключевых навыков | статистика востребованности компетенций, умений, знаний, технологий, навыков (skills)

Ключевые навыки: какие востребованы

Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).

Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'B2B' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.

Понятие 'B2B' рассматривается как общее понятие, поэтому при формировании набора навыков также учитываются навыки из вакансий для следующих специализаций: 'B2B Sales Manager', 'старший маркетолог (B2B)', 'Junior B2B Sales Manager', 'ведущий менеджер по продажам (B2B)', 'маркетолог (B2B)', 'менеджер по продажам (B2B)', 'младший менеджер по продажам (B2B)', 'Senior B2B Sales Manager', 'Middle B2B Sales Manager', 'менеджер по работе с клиентами (B2B)' и так далее. Специализации перечислены в разделе "Ключевые навыки по некоторым профессиям и специализациям": возможно, списки навыков по уточнённым специализациям будут более полезными.

обзор навыков для различных профессий

B2B: обзор зарплат из вакансий

4 онлайн-курса: подборка для B2B

1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B

B2B: ключевые навыки (key skills)
Ключевой навык (key skill) Доля вакансий для 'B2B' с этим ключевым навыком
b2b продажи 46.2%
активные продажи 40.47%
ведение переговоров 35.02%
поиск и привлечение клиентов 32.61%
телефонные переговоры 27.65%
грамотная речь 21.81%
холодные продажи 19.05%
работа в команде 18.64%
навыки продаж 17.91%
деловое общение 16.64%
crm 12.85%
проведение презентаций 12.72%
развитие продаж 12.32%
прямые продажи 12.16%
деловая переписка 12.0%
заключение договоров 11.9%
ориентация на результат 10.75%
деловая коммуникация 8.98%
навыки переговоров 8.4%
работа с возражениями 7.51%
клиентоориентированность 7.45%
холодные звонки 7.41%
управление продажами 7.31%
навыки презентации 5.79%
ведение клиентской базы 5.61%
пользователь пк 5.43%
планирование продаж 4.99%
управление отношениями с клиентами 4.44%
подготовка коммерческих предложений 4.18%
сопровождение клиентов 3.59%
обучение и развитие 3.24%
управление проектами 3.14%
организаторские навыки 2.99%
телефонные продажи 2.78%
b2b 2.77%
корпоративные продажи 2.72%
навыки работы с возражениями 2.71%
английский язык 2.67%
работа с большим объемом информации 2.44%
ведение активных клиентов 2.41%
работа с текущей базой клиентов 2.23%
развитие ключевых клиентов 2.2%
обучение персонала 2.06%
управление командой 2.05%
проведение переговоров 2.03%
работа с дебиторской задолженностью 1.99%
amocrm 1.93%
аналитика продаж 1.92%
b2c продажи 1.87%
продажи юридическим лицам 1.82%
оценка потребностей клиентов 1.81%
работа с ключевыми клиентами 1.77%
управление персоналом 1.76%
грамотность 1.58%
консультирование клиентов по телефону 1.57%
умение вести переговоры 1.53%
умение работать в команде 1.52%
удаленная работа 1.49%
работа с юридическими лицами 1.48%
продажи 1.46%
1с: предприятие 8 1.46%
b2b маркетинг 1.37%
ориентация на клиента 1.37%
навыки телефонных продаж 1.32%
консультирование клиентов 1.24%
аналитическое мышление 1.23%
переговоры с первыми лицами компаний 1.2%
привлечение клиентов 1.19%
креативность 1.19%
работа в условиях многозадачности 1.15%
ведение отчетности 1.13%
мотивация персонала 1.13%
многозадачность 1.1%
уверенный пользователь пк 1.09%
опыт продаж 1.08%
коммуникабельность 1.06%
ms powerpoint 1.04%
b2b marketing 1.01%
проведение переговоров с первыми лицами компании 1.01%
ms excel 0.98%
битрикс 24 0.93%
работа с существующей базой клиентов 0.93%
навыки делового общения 0.9%
руководство коллективом 0.89%
контроль дебиторской задолженности 0.88%
1с-битрикс 0.86%
поиск информации в интернет 0.82%
1с: торговля 0.81%
b2g продажи 0.8%
желание зарабатывать 0.79%
документальное сопровождение 0.78%
ms outlook 0.77%
исходящие звонки 0.77%
входящие звонки 0.76%
организация встреч 0.73%
стратегическое мышление 0.73%
подготовка презентаций 0.72%
продажи корпоративным клиентам 0.72%
ответственность 0.71%
маркетинговый анализ 0.7%

1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B

4 онлайн-курса: подборка для B2B Зарплаты в IT: Telegram-канал

Ключевые навыки по некоторым профессиям и специализациям

Востребованные ключевые навыки по некоторым специализациям
Профессия, специальность или технология Ключевые навыки в порядке убывания популярности
B2B Sales Manager
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
старший маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
английский язык
копирайтинг
digital marketing
маркетинговый анализ
project management
marketing communication
аналитическое мышление
...
Junior B2B Sales Manager
b2b продажи
грамотная речь
работа в команде
телефонные переговоры
ведение переговоров
crm
деловое общение
проведение презентаций
деловая переписка
активные продажи
...
ведущий менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
маркетинговый анализ
internet marketing
продвижение бренда
английский язык
маркетинговые коммуникации
интернет-реклама
маркетинговые исследования
креативность
...
менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
грамотная речь
холодные продажи
навыки продаж
работа в команде
деловое общение
...
младший менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
грамотная речь
телефонные переговоры
ведение переговоров
работа в команде
деловое общение
деловая переписка
crm
поиск и привлечение клиентов
активные продажи
...
Senior B2B Sales Manager
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
телефонные переговоры
поиск и привлечение клиентов
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
Middle B2B Sales Manager
amocrm
linkedin
английский язык
ведение переговоров
ведение переписки
владение техникой продаж
деловая переписка
деловое общение
продвижение за рубежом
работа с существующей базой клиентов
...
менеджер по работе с клиентами (B2B)
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
младший маркетолог (B2B)
b2b marketing
internet marketing
email маркетинг
участие в профессиональных выставках
b2b маркетинг
btl
наружная реклама
планирование маркетинговых кампаний
продвижение бренда
производство рекламных материалов
...
руководитель отдела продаж (B2B)
b2b продажи
управление продажами
ведение переговоров
активные продажи
управление командой
развитие продаж
планирование продаж
обучение персонала
ориентация на результат
поиск и привлечение клиентов
...
Lead B2B Sales Manager
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
телефонные переговоры
поиск и привлечение клиентов
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
ведущий маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
английский язык
копирайтинг
digital marketing
маркетинговый анализ
project management
marketing communication
аналитическое мышление
...
старший менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...

Примеры вакансий для 'B2B' с ключевыми навыками

Младший менеджер по продажам IT (B2B)

UDP Auto | МОСКВА |

до 100 000 руб. на руки

грамотная речь
ориентация на результат
подготовка презентаций
проведение презентаций
работа в команде

Перейти к вакансии

Менеджер отдела продаж b2b

Профистаф | ТЮМЕНЬ |

70 000 - 350 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
digital
it-продукт
активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
деловое общение
клиентоориентированность
крупные клиенты
навыки работы с возражениями
направление it
обучение и развитие
ориентация на результат
работа с возражениями
работа с пролонгацией
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B

СДЭК | ТЮМЕНЬ |

от 60 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
деловое общение
обучение и развитие
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
управление продажами
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по работе с клиентами B2B (Удаленно)

ChinaToday | МОСКВА |

60 000 - 80 000 руб. на руки

1с: управление торговлей
amocrm
b2b продажи
активные продажи
ведение клиентской базы
клиентоориентированность
навыки продаж
удаленная работа

Перейти к вакансии

Менеджер по работе с клиентами (B2B)

Ваши Люди | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

85 000 - 120 000 руб. до вычета налогов

активные продажи
деловое общение

Перейти к вакансии

B2B Sales manager (Casebook API)

Pravo.Tech | МОСКВА |

от 250 000 руб. на руки

b2b продажи
ведение переговоров
корпоративные продажи
навыки переговоров
навыки презентации
проведение презентаций
работа с возражениями

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B

Торговый Дом Стройтерминал | МОСКВА |

от 120 000 руб. на руки

активные продажи
навыки продаж
обучение персонала
продажи
прямые продажи
региональные сети

Перейти к вакансии

B2b sales manager/ менеджер корпоративных продаж

ДОН Спорт | МОСКВА |

74 000 - 154 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
активные продажи
ведение клиентской базы
ведение переговоров
грамотная речь
деловая переписка
деловое общение
заключение договоров
клиентоориентированность
креативность
навыки продаж
организаторские навыки
подготовка коммерческих предложений
поиск и привлечение клиентов
привлечение клиентов
проведение переговоров
проведение презентаций
продажи корпоративным клиентам
прямые продажи
работа в команде
развитие продаж
составление договоров
телефонные переговоры
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (финансовые услуги, B2B), удаленно

b2bbasis | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

50 000 - 150 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
навыки продаж
телефонные переговоры
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам услуг B2B (удаленно)

ДВ-Проджект | МОСКВА |

от 90 000 руб. на руки

b2b продажи
bitrix24
google docs
ведение активных клиентов
ведение клиентской базы
ориентация на результат
телефонные продажи

Перейти к вакансии

Региональный представитель / Менеджер по продажам IT услуг (B2B)

B2B-Center | ЕКАТЕРИНБУРГ |

от 100 000 руб. на руки

активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций

Перейти к вакансии

IT Sales Manager | B2B Sales | Web&Mobile apps, CRM, ERP, MVP for startups

MVKANEPE UG | МОСКВА |

от 2 000 EUR на руки

b2b продажи
business communication
business english
communication skills
negotiation skills
presentation skills
sales management
sales skills
активные продажи
переговоры с первыми лицами компаний

Перейти к вакансии

Ведущий менеджер по продажам (B2C, B2B)

Студия дизайнерских обоев Wall Street | КОРОЛЕВ |

от 70 000 руб. на руки

b2b продажи
b2c продажи
грамотная речь
деловая коммуникация
деловая переписка
деловое общение
клиентоориентированность
консультирование клиентов
консультирование клиентов по телефону
креативность
навыки продаж
опыт продаж
ориентация на результат
прямые продажи
работа с возражениями
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Руководитель направления интернет - продаж (b2b, автозапчасти)

ДВС Ресурс | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

b2b продажи
автозапчасти
водительское удостоверение категории b
навыки статистической обработки данных
поиск информации в интернет
продажи
продажи запчастей для иностранных автомобилей
продажи через интернет
удаленная работа

Перейти к вакансии

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в b2b секторе

Новые Гидросистемы | МОСКВА |

120 000 - 1 000 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
заключение договоров
поиск и привлечение клиентов

Перейти к вакансии

Руководитель отдела продаж (проектные B2B продажи)

Технологии Спорта | ЗЕЛЕНОГРАД |

80 000 - 250 000 руб. на руки

анализ продаж
ведение переговоров
оснащение объектов
проектные продажи
руководство коллективом
строительство
управление продажами
управление проектами

Перейти к вакансии

Директор по развитию бизнеса (B2B, IT)

Auriga | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

b2b продажи
аутсорсинг
ведение переговоров
внутренние коммуникации
корпоративные продажи
многозадачность
ориентация на результат
переговоры с первыми лицами компаний
подготовка коммерческих предложений
проведение презентаций
развитие продаж
стратегическое мышление
тайм-менеджмент
управление работой с ключевыми клиентами

Перейти к вакансии

Руководитель отдела продаж B2B (проектные продажи)

Торговый дом Эконекс | МОСКВА |

150 000 - 300 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
анализ продаж
ведение переговоров
деловая коммуникация
организаторские навыки
ориентация на клиента
ориентация на результат
проведение презентаций
развитие продаж
системное мышление
управление командой
управление отношениями с клиентами
управление продажами

Перейти к вакансии

Ведущий менеджер по продажам b2b/Лид менеджер (удаленно, без поиска клиентов)

Воробьевы горы | МОСКВА |

50 000 - 100 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
проведение презентаций
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам смазочных материалов, Калуга-Обнинск (B2B-сегмент автомасла, смазки, антифризы)

Фирма Стрим | КАЛУГА |

80 000 - 120 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
b2c продажи
активные продажи
ведение переговоров
ответственность
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций
прямые продажи
развитие продаж

Перейти к вакансии

B2B Sales Manager (EdTech)

Дартс рекрутинг сервисез | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

до 1 500 USD на руки

b2b
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
готовность обучаться
деловая переписка
коммуникабельность, ответственность
корпоративные продажи
навыки продаж
ответственность и пунктуальность
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
развитие продаж

Перейти к вакансии

Менеджер по B2B-продажам (входящие заявки)

Точка | ЕКАТЕРИНБУРГ |

от 55 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
деловая переписка
деловое общение
навыки продаж
оценка потребностей клиентов
проведение презентаций
развитие продаж
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Старший менеджер по продажам (B2B)

Раш Эдженси | МОСКВА |

от 150 000 руб. на руки

b2b продажи
ведение переговоров
грамотная речь
деловая переписка
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
холодные звонки

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B

Монолит Трейд | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

80 000 - 160 000 руб. на руки

1с: документооборот
amocrm
активные продажи
ведение переговоров
выставление счетов
деловое общение
знание 1с
контроль документооборота
монолитные работы
навыки делового общения
навыки переговоров
пк
продажи корпоративным клиентам
работа с ключевыми клиентами
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам b2b (удаленно)

Профистаф | ТАГАНРОГ |

80 000 - 200 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
деловое общение
клиентоориентированность
навыки работы с возражениями
обучение и развитие
ориентация на результат
работа с возражениями
телефонные переговоры
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B (нефтегазовая отрасль)

Northstar | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

150 000 - 300 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
активные продажи
деловое общение
работа в команде

Перейти к вакансии

Менеджер по маркетингу сегмента B2B

GEOX | МОСКВА |

120 000 - 120 000 руб. до вычета налогов

b2b маркетинг
английский язык
запуск региональных рекламных кампаний
креативность
маркетинговые коммуникации
организаторские навыки
организация выставок
организация и планирование рабочего времени
организация мероприятий
планирование маркетинговых кампаний
продвижение бренда
производство рекламных материалов
работа в команде
работа в условиях многозадачности
работа со сми
реклама
точность и внимательность к деталям

Перейти к вакансии

Маркетолог B2B

Авантмаркет | МОСКВА |

90 000 - 110 000 руб. на руки

b2b marketing
b2b маркетинг

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам IT продукта b2b для фитнес-клубов

Fox Fit | МОСКВА |

от 100 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
деловое общение
заключение договоров
навыки продаж
организаторские навыки
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
управление продажами
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам услуг B2B

Персональное Решение Восток | НОГИНСК |

60 000 - 90 000 руб. на руки

b2b
b2b продажи
crm
ведение переговоров
деловое общение
заключение договоров
закрытие сделок
навыки работы с возражениями
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
поиск новых клиентов
проведение презентаций
продажи юридическим лицам
работа с возражениями
самоконтроль
сопровождение клиентов
телефонные переговоры
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии