Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'B2B' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.
обзор навыков для различных профессий
B2B: обзор зарплат из вакансий
4 онлайн-курса: подборка для B2B1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B
| Ключевой навык (key skill) | Доля вакансий для 'B2B' с этим ключевым навыком |
|---|---|
| b2b продажи | 46.2% |
| активные продажи | 40.47% |
| ведение переговоров | 35.02% |
| поиск и привлечение клиентов | 32.61% |
| телефонные переговоры | 27.65% |
| грамотная речь | 21.81% |
| холодные продажи | 19.05% |
| работа в команде | 18.64% |
| навыки продаж | 17.91% |
| деловое общение | 16.64% |
| crm | 12.85% |
| проведение презентаций | 12.72% |
| развитие продаж | 12.32% |
| прямые продажи | 12.16% |
| деловая переписка | 12.0% |
| заключение договоров | 11.9% |
| ориентация на результат | 10.75% |
| деловая коммуникация | 8.98% |
| навыки переговоров | 8.4% |
| работа с возражениями | 7.51% |
| клиентоориентированность | 7.45% |
| холодные звонки | 7.41% |
| управление продажами | 7.31% |
| навыки презентации | 5.79% |
| ведение клиентской базы | 5.61% |
| пользователь пк | 5.43% |
| планирование продаж | 4.99% |
| управление отношениями с клиентами | 4.44% |
| подготовка коммерческих предложений | 4.18% |
| сопровождение клиентов | 3.59% |
| обучение и развитие | 3.24% |
| управление проектами | 3.14% |
| организаторские навыки | 2.99% |
| телефонные продажи | 2.78% |
| b2b | 2.77% |
| корпоративные продажи | 2.72% |
| навыки работы с возражениями | 2.71% |
| английский язык | 2.67% |
| работа с большим объемом информации | 2.44% |
| ведение активных клиентов | 2.41% |
| работа с текущей базой клиентов | 2.23% |
| развитие ключевых клиентов | 2.2% |
| обучение персонала | 2.06% |
| управление командой | 2.05% |
| проведение переговоров | 2.03% |
| работа с дебиторской задолженностью | 1.99% |
| amocrm | 1.93% |
| аналитика продаж | 1.92% |
| b2c продажи | 1.87% |
| продажи юридическим лицам | 1.82% |
| оценка потребностей клиентов | 1.81% |
| работа с ключевыми клиентами | 1.77% |
| управление персоналом | 1.76% |
| грамотность | 1.58% |
| консультирование клиентов по телефону | 1.57% |
| умение вести переговоры | 1.53% |
| умение работать в команде | 1.52% |
| удаленная работа | 1.49% |
| работа с юридическими лицами | 1.48% |
| продажи | 1.46% |
| 1с: предприятие 8 | 1.46% |
| b2b маркетинг | 1.37% |
| ориентация на клиента | 1.37% |
| навыки телефонных продаж | 1.32% |
| консультирование клиентов | 1.24% |
| аналитическое мышление | 1.23% |
| переговоры с первыми лицами компаний | 1.2% |
| привлечение клиентов | 1.19% |
| креативность | 1.19% |
| работа в условиях многозадачности | 1.15% |
| ведение отчетности | 1.13% |
| мотивация персонала | 1.13% |
| многозадачность | 1.1% |
| уверенный пользователь пк | 1.09% |
| опыт продаж | 1.08% |
| коммуникабельность | 1.06% |
| ms powerpoint | 1.04% |
| b2b marketing | 1.01% |
| проведение переговоров с первыми лицами компании | 1.01% |
| ms excel | 0.98% |
| битрикс 24 | 0.93% |
| работа с существующей базой клиентов | 0.93% |
| навыки делового общения | 0.9% |
| руководство коллективом | 0.89% |
| контроль дебиторской задолженности | 0.88% |
| 1с-битрикс | 0.86% |
| поиск информации в интернет | 0.82% |
| 1с: торговля | 0.81% |
| b2g продажи | 0.8% |
| желание зарабатывать | 0.79% |
| документальное сопровождение | 0.78% |
| ms outlook | 0.77% |
| исходящие звонки | 0.77% |
| входящие звонки | 0.76% |
| организация встреч | 0.73% |
| стратегическое мышление | 0.73% |
| подготовка презентаций | 0.72% |
| продажи корпоративным клиентам | 0.72% |
| ответственность | 0.71% |
| маркетинговый анализ | 0.7% |
1500 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B
4 онлайн-курса: подборка для B2B
Зарплаты в IT: Telegram-канал
| Профессия, специальность или технология | Ключевые навыки в порядке убывания популярности |
|---|---|
| B2B Sales Manager |
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
|
| старший маркетолог (B2B) |
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
английский язык
копирайтинг
digital marketing
маркетинговый анализ
project management
marketing communication
аналитическое мышление
...
|
| Junior B2B Sales Manager |
b2b продажи
грамотная речь
работа в команде
телефонные переговоры
ведение переговоров
crm
деловое общение
проведение презентаций
деловая переписка
активные продажи
...
|
| ведущий менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
|
| маркетолог (B2B) |
b2b маркетинг
b2b marketing
маркетинговый анализ
internet marketing
продвижение бренда
английский язык
маркетинговые коммуникации
интернет-реклама
маркетинговые исследования
креативность
...
|
| менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
грамотная речь
холодные продажи
навыки продаж
работа в команде
деловое общение
...
|
| младший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
грамотная речь
телефонные переговоры
ведение переговоров
работа в команде
деловое общение
деловая переписка
crm
поиск и привлечение клиентов
активные продажи
...
|
| Senior B2B Sales Manager |
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
телефонные переговоры
поиск и привлечение клиентов
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
|
| Middle B2B Sales Manager |
amocrm
linkedin
английский язык
ведение переговоров
ведение переписки
владение техникой продаж
деловая переписка
деловое общение
продвижение за рубежом
работа с существующей базой клиентов
...
|
| менеджер по работе с клиентами (B2B) |
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
холодные продажи
деловое общение
работа в команде
...
|
| младший маркетолог (B2B) |
b2b marketing
internet marketing
email маркетинг
участие в профессиональных выставках
b2b маркетинг
btl
наружная реклама
планирование маркетинговых кампаний
продвижение бренда
производство рекламных материалов
...
|
| руководитель отдела продаж (B2B) |
b2b продажи
управление продажами
ведение переговоров
активные продажи
управление командой
развитие продаж
планирование продаж
обучение персонала
ориентация на результат
поиск и привлечение клиентов
...
|
| Lead B2B Sales Manager |
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
телефонные переговоры
поиск и привлечение клиентов
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
|
| ведущий маркетолог (B2B) |
b2b маркетинг
b2b marketing
smm
английский язык
копирайтинг
digital marketing
маркетинговый анализ
project management
marketing communication
аналитическое мышление
...
|
| старший менеджер по продажам (B2B) |
b2b продажи
ведение переговоров
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
навыки продаж
деловое общение
работа в команде
crm
...
|
UDP Auto | МОСКВА |
до 100 000 руб. на руки
Профистаф | ТЮМЕНЬ |
70 000 - 350 000 руб. на руки
СДЭК | ТЮМЕНЬ |
от 60 000 руб. на руки
ChinaToday | МОСКВА |
60 000 - 80 000 руб. на руки
Ваши Люди | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
85 000 - 120 000 руб. до вычета налогов
Pravo.Tech | МОСКВА |
от 250 000 руб. на руки
Торговый Дом Стройтерминал | МОСКВА |
от 120 000 руб. на руки
ДОН Спорт | МОСКВА |
74 000 - 154 000 руб. до вычета налогов
b2bbasis | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
50 000 - 150 000 руб. на руки
ДВ-Проджект | МОСКВА |
от 90 000 руб. на руки
B2B-Center | ЕКАТЕРИНБУРГ |
от 100 000 руб. на руки
MVKANEPE UG | МОСКВА |
от 2 000 EUR на руки
Студия дизайнерских обоев Wall Street | КОРОЛЕВ |
от 70 000 руб. на руки
ДВС Ресурс | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
Новые Гидросистемы | МОСКВА |
120 000 - 1 000 000 руб. на руки
Технологии Спорта | ЗЕЛЕНОГРАД |
80 000 - 250 000 руб. на руки
Auriga | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
Торговый дом Эконекс | МОСКВА |
150 000 - 300 000 руб. на руки
Воробьевы горы | МОСКВА |
50 000 - 100 000 руб. на руки
Фирма Стрим | КАЛУГА |
80 000 - 120 000 руб. до вычета налогов
Дартс рекрутинг сервисез | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
до 1 500 USD на руки
Точка | ЕКАТЕРИНБУРГ |
от 55 000 руб. на руки
Раш Эдженси | МОСКВА |
от 150 000 руб. на руки
Монолит Трейд | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
80 000 - 160 000 руб. на руки
Профистаф | ТАГАНРОГ |
80 000 - 200 000 руб. на руки
Northstar | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
150 000 - 300 000 руб. на руки
GEOX | МОСКВА |
120 000 - 120 000 руб. до вычета налогов
Авантмаркет | МОСКВА |
90 000 - 110 000 руб. на руки
Fox Fit | МОСКВА |
от 100 000 руб. на руки
Персональное Решение Восток | НОГИНСК |
60 000 - 90 000 руб. на руки