znantrend

B2B: 100 ключевых навыков | статистика востребованности компетенций, умений, знаний, технологий, навыков (skills)

Ключевые навыки: какие востребованы

Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином "специализация" могут подразумеваться термины "должность", "уровень должности", "профессия", "специализация по технологии", "технология" и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).

Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов 'B2B' (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: 'РОССИЯ'.

Понятие 'B2B' рассматривается как общее понятие, поэтому при формировании набора навыков также учитываются навыки из вакансий для следующих специализаций: 'старший маркетолог (B2B)', 'менеджер по работе с клиентами (B2B)', 'маркетолог (B2B)', 'менеджер по продажам (B2B)', 'ведущий маркетолог (B2B)', 'младший менеджер по продажам (B2B)', 'B2B Sales Manager', 'Junior B2B Sales Manager', 'Lead B2B Sales Manager', 'старший менеджер по продажам (B2B)' и так далее. Специализации перечислены в разделе "Ключевые навыки по некоторым профессиям и специализациям": возможно, списки навыков по уточнённым специализациям будут более полезными.

обзор навыков для различных профессий

B2B: обзор зарплат из вакансий

1657 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B

B2B: ключевые навыки (key skills)
Ключевой навык (key skill) Доля вакансий для 'B2B' с этим ключевым навыком
b2b продажи 44.94%
активные продажи 42.1%
ведение переговоров 35.57%
поиск и привлечение клиентов 32.92%
телефонные переговоры 27.32%
грамотная речь 22.0%
работа в команде 19.38%
холодные продажи 19.1%
навыки продаж 16.55%
деловое общение 15.19%
crm 12.99%
прямые продажи 12.3%
проведение презентаций 11.87%
деловая переписка 11.63%
развитие продаж 11.42%
заключение договоров 11.11%
ориентация на результат 9.49%
деловая коммуникация 8.19%
холодные звонки 7.61%
навыки переговоров 7.14%
клиентоориентированность 6.97%
работа с возражениями 6.95%
управление продажами 6.83%
пользователь пк 5.68%
навыки презентации 5.49%
ведение клиентской базы 5.18%
планирование продаж 4.74%
управление отношениями с клиентами 4.14%
подготовка коммерческих предложений 3.68%
сопровождение клиентов 3.53%
телефонные продажи 3.18%
обучение и развитие 3.12%
корпоративные продажи 2.98%
английский язык 2.87%
управление проектами 2.86%
организаторские навыки 2.67%
работа с большим объемом информации 2.51%
b2b 2.35%
развитие ключевых клиентов 2.34%
навыки работы с возражениями 2.28%
b2c продажи 2.22%
работа с текущей базой клиентов 2.17%
ведение активных клиентов 2.11%
обучение персонала 1.96%
управление командой 1.89%
работа с дебиторской задолженностью 1.85%
аналитика продаж 1.83%
продажи юридическим лицам 1.83%
amocrm 1.82%
работа с ключевыми клиентами 1.76%
оценка потребностей клиентов 1.73%
управление персоналом 1.68%
удаленная работа 1.64%
грамотность 1.56%
консультирование клиентов по телефону 1.54%
1с: предприятие 8 1.53%
проведение переговоров 1.48%
умение работать в команде 1.42%
работа с юридическими лицами 1.39%
уверенный пользователь пк 1.38%
умение вести переговоры 1.33%
навыки телефонных продаж 1.31%
b2b маркетинг 1.3%
работа в условиях многозадачности 1.28%
продажи 1.24%
битрикс 24 1.18%
привлечение клиентов 1.18%
ведение отчетности 1.13%
консультирование клиентов 1.12%
ориентация на клиента 1.12%
аналитическое мышление 1.1%
креативность 1.08%
ms powerpoint 1.01%
коммуникабельность 1.01%
работа с существующей базой клиентов 0.98%
руководство коллективом 0.98%
опыт продаж 0.96%
мотивация персонала 0.95%
теплые звонки 0.95%
b2b marketing 0.93%
1с-битрикс 0.89%
1с: торговля 0.89%
многозадачность 0.89%
документальное сопровождение 0.87%
навыки делового общения 0.87%
переговоры с первыми лицами компаний 0.87%
ms excel 0.86%
b2g продажи 0.84%
поиск информации в интернет 0.79%
проведение переговоров с первыми лицами компании 0.79%
ответственность 0.78%
ms outlook 0.76%
интернет-реклама 0.76%
исходящие звонки 0.75%
без поиска клиентов 0.72%
контроль дебиторской задолженности 0.72%
составление договоров 0.72%
bitrix24 0.69%
входящие звонки 0.69%
продвижение бренда 0.67%

1657 ключевых навыков: расширенный список ключевых навыков для B2B

Ключевые навыки по некоторым профессиям и специализациям

Востребованные ключевые навыки по некоторым специализациям
Профессия, специальность или технология Ключевые навыки в порядке убывания популярности
старший маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
email маркетинг
копирайтинг
продвижение бренда
маркетинговая стратегия
стратегический маркетинг
smm
swot анализ
управление лояльностью потребителей
...
менеджер по работе с клиентами (B2B)
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
холодные продажи
навыки продаж
работа в команде
деловое общение
...
маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
internet marketing
интернет-реклама
продвижение бренда
английский язык
маркетинговый анализ
маркетинговые коммуникации
копирайтинг
креативность
...
менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
холодные продажи
работа в команде
навыки продаж
деловое общение
...
ведущий маркетолог (B2B)
b2b маркетинг
b2b marketing
email маркетинг
копирайтинг
продвижение бренда
маркетинговая стратегия
стратегический маркетинг
smm
swot анализ
управление лояльностью потребителей
...
младший менеджер по продажам (B2B)
ведение переговоров
грамотная речь
телефонные переговоры
деловое общение
работа в команде
деловая переписка
b2b продажи
деловая коммуникация
crm
уверенный пользователь пк
...
B2B Sales Manager
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
грамотная речь
холодные продажи
навыки продаж
работа в команде
деловое общение
...
Junior B2B Sales Manager
ведение переговоров
работа в команде
грамотная речь
b2b продажи
crm
телефонные переговоры
активные продажи
деловая коммуникация
деловая переписка
деловое общение
...
Lead B2B Sales Manager
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
навыки продаж
проведение презентаций
crm
грамотная речь
холодные продажи
...
старший менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
навыки продаж
грамотная речь
проведение презентаций
crm
холодные продажи
...
руководитель отдела продаж (B2B)
b2b продажи
управление продажами
ведение переговоров
активные продажи
управление командой
планирование продаж
развитие продаж
обучение персонала
поиск и привлечение клиентов
crm
...
ведущий менеджер по продажам (B2B)
b2b продажи
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
ведение переговоров
телефонные переговоры
навыки продаж
грамотная речь
проведение презентаций
crm
холодные продажи
...
Senior B2B Sales Manager
b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
телефонные переговоры
навыки продаж
проведение презентаций
crm
грамотная речь
холодные продажи
...
младший маркетолог (B2B)
b2b marketing
email маркетинг
internet marketing
английский язык
информационные рассылки
написание текстов
планирование маркетинговых кампаний
составление офферов клиенту
составление предложений о работе
...

Примеры вакансий для 'B2B' с ключевыми навыками

Руководитель отдела международных B2B встреч в конгрессно-выставочной сфере

Группа компаний РуссКом Ай-Ти Системс | МОСКВА |

120 000 - 160 000 руб. на руки

навыки переговоров
обучение персонала
организаторские навыки
организация мероприятий
управление персоналом
управление проектами
управление цифровыми продуктами
управленческие навыки

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B (IT, удаленно)

Маяк | ЕКАТЕРИНБУРГ |

60 000 - 100 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
crm
активные продажи
ведение переговоров
грамотная речь
навыки переговоров
навыки презентации
навыки продаж
проведение презентаций
работа в команде
развитие продаж

Перейти к вакансии

Руководитель отдела продаж (B2B)

Машиностроительный завод ВАТАН | КАЗАНЬ |

100 000 - 300 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
машиностроение
развитие продаж
руководство коллективом
управление командой
управление продажами

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B

Савиал | ИРКУТСК |

35 000 - 200 000 руб. на руки

1с: предприятие 8
b2b продажи
активные продажи
грамотная речь
консультирование клиентов по телефону
проведение презентаций
холодные звонки

Перейти к вакансии

Менеджер по работе с клиентами (B2B)

Петралюм | МОСКВА |

от 100 000 руб. до вычета налогов

ведение переговоров
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по b2b продажам

Группа Компаний Бико | МОСКВА |

от 100 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
ведение переговоров
грамотная речь
деловая переписка
деловое общение
навыки продаж
проведение презентаций
продажи услуг
прямые продажи
работа в команде
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (B2B, оборудование и расходные материалы)

Индатэк | ЕКАТЕРИНБУРГ |

80 000 - 110 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
прямые продажи
развитие ключевых клиентов
развитие продаж
холодные продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B (легковые автозапчасти)

Корона Авто | МОСКВА |

от 80 000 руб. на руки

обучение и развитие
поиск и привлечение клиентов
работа с возражениями
развитие ключевых клиентов
развитие продаж
телефонные переговоры
холодные продажи

Перейти к вакансии

B2B маркетолог

Голубятникова Ирина | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

до 100 000 руб. на руки

b2b маркетинг
активные продажи
контекстная реклама
маркетинговое планирование

Перейти к вакансии

Менеджер поддержки продаж (B2B)

Банк Синара | МОСКВА |

документальное сопровождение
ориентация на результат
работа с большим объемом информации
работа с ключевыми клиентами
системное мышление

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B

Первый Бит | ПЕНЗА |

от 50 000 руб. до вычета налогов

1с-битрикс
b2b продажи
crm
активные продажи
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам профессиональной техники Karcher (B2B)

Карекс-Центр, Группа компаний | ЧЕЛЯБИНСК |

от 70 000 руб. на руки

b2b продажи
навыки переговоров
проведение презентаций
прямые продажи

Перейти к вакансии

Менеджер по работе в канале B2B (Ho-Re-Ca, On-Trade)

ДОМИНАНТ ГК | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
заключение договоров
поиск и привлечение клиентов

Перейти к вакансии

Менеджер по B2B продажам Zavod Coffee (Шеф-Бариста/Бариста)

Zavod Coffee | МОСКВА |

50 000 - 150 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
приготовление кофе
проведение презентаций
развитие продаж
телефонные переговоры

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам услуг (b2b)

Смартер | ТОЛЬЯТТИ |

от 35 000 руб. на руки

crm
активные продажи
поиск и привлечение клиентов
работа в команде

Перейти к вакансии

Технический специалист по продуктам B2B

Ростелеком | СЫКТЫВКАР |

от 35 000 руб. на руки

переговоры с лпр
подготовка коммерческих предложений
подготовка технико-коммерческих предложений
подготовка тз
работа в команде
работа с большим объемом информации

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (b2b)

HR Market | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |

200 000 - 400 000 руб. на руки

активные продажи
ведение переговоров
навыки продаж
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций

Перейти к вакансии

Специалист по продажам B2B (Стамбул, Турция)

СТЕЛЛА | ПЕРВОУРАЛЬСК |

от 100 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
английский язык
коммуникабельность
корпоративные продажи
наработка клиентской базы
работа с международными партнёрами
работа с текущей базой
стрессоустойчивость

Перейти к вакансии

Специалист по продажам B2B (Стамбул, Турция)

СТЕЛЛА | РЕВДА (СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ) |

от 100 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
английский язык
коммуникабельность
корпоративные продажи
наработка клиентской базы
работа с международными партнёрами
работа с текущей базой
стрессоустойчивость

Перейти к вакансии

Региональный менеджер по продажам в секторе b2b по региону «УРАЛ»

Тосол-Синтез-Инвест | ЕКАТЕРИНБУРГ |

b2b продажи
ведение переговоров
деловая переписка
поиск и привлечение клиентов
управление продажами

Перейти к вакансии

Инженер технической поддержки B2B

Лаборатория Касперского | МОСКВА |

ad
dhcp
dns
gpo
linux
smb
tcp/ip
windows
windows server
английский язык

Перейти к вакансии

Региональный менеджер (сектор B2B)

Движок | ПЕРМЬ |

от 90 000 руб. на руки

b2b продажи
rolf
sintec
takayama
активные продажи
ведение переговоров
заключение договоров
масло
навыки переговоров
ориентация на результат
планирование продаж
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций
прямые продажи
работа с возражениями
работа с дебиторской задолженностью
работа с текущей базой клиентов
развитие продаж
смазочные материалы
сопровождение клиентов

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам b2b (стоматологическое оборудование)

Job Offer | МОСКВА |

от 100 000 руб. на руки

активные продажи
ведение отчетности
навыки презентации
навыки продаж
организаторские навыки
проведение презентаций
работа с существующей базой клиентов
расширение клиентской базы

Перейти к вакансии

Менеджер по работе с клиентами (b2b, производство)

Сфера Принт | КИРОВ (КИРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ) |

35 000 - 120 000 руб. на руки

ведение переговоров
грамотная речь
деловое общение
работа с клиентами

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам B2B (Облачный провайдер)

Cloud4Y | ЯРОСЛАВЛЬ |

50 000 - 160 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
crm
активные продажи
деловая переписка
деловое общение
навыки презентации
навыки продаж
прямые продажи
развитие продаж
телемаркетинг
телефонные переговоры
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии

Golang-разработчик в команду WorkMail (B2B Почта/Календарь)

VK | МОСКВА |

golang
linux
lua
postgresql
pytest
python

Перейти к вакансии

Начинающий специалист/Sales Manager B2B

Информационно-медицинский центр | САМАРА |

от 25 000 руб. на руки

crm
ведение переговоров
грамотная речь
клиентоориентированность
коммуникабельность
навыки переговоров
обучение и развитие
поиск и привлечение клиентов
привлечение клиентов
проведение презентаций
работа с претензиями
сбор и анализ информации
телефонные переговоры
управление отношениями с клиентами
управление проектами

Перейти к вакансии

Менеджер по продажам (B2B продажи оборудования собственного производства)

Русклимат | РЯЗАНЬ |

от 70 000 руб. на руки

b2b продажи
активные продажи
ведение переговоров
контроль дебиторской задолженности
поиск и привлечение клиентов

Перейти к вакансии

Территориальный менеджер отдела продаж B2B

НОРТЭКС | НИЖНИЙ НОВГОРОД |

50 000 - 200 000 руб. до вычета налогов

b2b продажи
ведение переговоров
обучение персонала
планирование продаж
управление продажами

Перейти к вакансии

Менеджер активных продаж (B2B)

Протэк | КРАСНОЯРСК |

от 50 000 руб. на руки

b2b продажи
crm
активные продажи
ведение переговоров
поиск и привлечение клиентов
проведение презентаций
работа с текущей базой клиентов
телефонные переговоры
холодные звонки
холодные продажи

Перейти к вакансии